我去年十月开始做Temu，卖鞋，跟着一家代运营公司。之前听人说跨境电商好做，只有入了才懂。今天登后台又发现限流了，明明别人一个尺码只限一个，我整条链接流量全砍。站外比价更是离谱，站外价格更低，平台不给我流量反而限流，这逻辑我理解不了。做了一月我就感觉这不算正经跨境电商，更像是给Temu当供货商。有老哥能说说吗？
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楼上说得对一半，但我觉得这事没那么复杂。你被限流不是因为Temu搞你，是因为你卖的是敏感品类，鞋子。我在工厂做了七年鞋类代工，2023年给Temu供过一批货。鞋子的退货率天然比服装都高，平台对这类品控制得特别严，站外比价只是借口，本质是它不想花流量给高退货率的品。
解决方案我建议：把链接里退货率最高的两个尺码直接砍了，别舍不得。我见过好多卖家硬撑着全尺码上架，结果整条链接评分掉到3.8，流量全无。你留下退货率低的尺码，链接评分稳了，自然流量反而会回来。
还有，代运营公司大概率不会告诉你这些，因为他们按销售额抽成，巴不得你多上链接。我自己干工厂十年，现在给Temu供货只做两个尺码，利润反而比之前全尺码高。
工具能直接拉这个指标
我2023年开始做Temu，前一年亏了8万，后来才想明白这个平台的逻辑：别当自己是跨境卖家，当自己是厂家的一个销售渠道。鞋子这种需要试穿的品类，在Temu天然难做，因为退货率高，而你又控制不了物流体验。
你那个代运营公司靠谱吗？我见过太多代运营只铺货不优化，限流了也不管。建议你自己看后台每个尺码的退货率，把高的砍掉，主攻两三个尺码。别指望Temu帮你打爆款，它只帮自己的"全网最低价"打爆款，你一旦被发现比站外贵，它就翻脸不认人。
反正我现在只做标品了，鞋子这种活，留给头铁的人做吧。
我懂你这种慌，老哥。Temu 这套规则是真的搞人，不只有你一个被限流搞疯了。
我朋友做拖鞋的，去年底也是站外比价触发了限流，整条链接直接流量归零，连广告都没法开。后来发现他那个品在1688上有人卖更低，平台自动抓到了，判定你没价格优势，咔嚓一刀。别人一个尺码受限可能是因为他尺码间价差小，但你链接里尺码跨度大，比如38到44，平台可能认为某个尺码比价完没竞争力，结果整个链接背锅。
所以我现在做Temu就一个心态：别当自己是卖家，就当给平台打工的。你那个"站外低价反而该给流量"的逻辑，我也想过，但平台要的是"全网最低价"的承诺，不是"给你流量帮你卖"。它要先确保自己不被比价系统判输，才轮到你。
至于算不算跨境，我的结论是：不算。它就是中国工厂直供海外的供货模式，你定价权没有，流量控制权也没有。赚不赚钱看你成本能不能卷过工厂。
去年有个做鞋的客户来找我算账，说Temu上卖了半年，利润全被VAT和退货吃掉了。我一查他后台，退货率19%，其中不少是"鞋子不合脚"的尺码问题。平台退货政策是客户不喜欢就能退，运费还往往算卖家的。
我建议你先做几件事：第一，把每个尺码的成本拆开算，看看哪个尺码退货率高得离谱，把那几个尺码单独下架或者调价，别让它们拖累整条链接。另外站外比价那条线，我最近看2026年的新规，Temu对价格比对越来越狠，你要是同一个品在1688或拼多多上价格更低，最好先改价或者换款，不然限流是持续的。
合规层面上，Temu现在要求卖家提供越来越详细的供货证明，如果被查到数据造假或货源不明，资金冻结风险很大。你那个代运营公司，建议签合同的时候把"限流导致的损失"写进去，不然坑的是你自己。
