做 TEMU 半托管半年了，选的国内供应商发货那种，仓库在义乌附近。产品出单还可以，但算上平台扣点、物流、退货，最后一算净利不到 5%。是我没选对品还是这模式本身就赚不到钱？
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这个其实没那么复杂，半托管能不能持续盈利，核心不是模式本身，是你选的是 Y1 还是 Y2。
我身边做 Y1 的朋友，十个里有九个被平台逼着降价。半托管 Y1 货备过去了，突然来个活动要求你降到亏本价，你说降不降？不降活动上不了没流量，降了亏本。我朋友 2025 年底备了 8000 件蓝牙耳机过去，平台一个闪购活动直接压到成本价以下，他一算亏了 4 万多。
Y2 就不一样了，你有定价权、有广告操作空间。前提是前期得舍得砸广告推广，别指望纯靠自然流。我 Y2 做了 3 个月，广告费平均占销售额 12%，但净利能做到 10% 多。半托管能不能赚钱，就看你产品在 Y1 还是 Y2 梯队里，Y1 基本是被平台绑架的命，Y2 还有机会翻身。
我 2025 年 9 月入的半托管 Y2，选的厨房小工具类目，到现在月销 3 万美金，净利 10% 左右。说难听的，楼上那种亏法大概率是选了 Y1 的坑类目。
半托管想活下来你得想明白几件事：第一，选品别碰易退货的东西，重量控制在 500g 以内；再就是广告费别省，我第一个月烧了 1500 美金广告才把数据跑起来；另外一个备货千万别贪多，一件代发起步，稳定了再拉库存。
反正这东西跟赌博似的，有人亏有人赚，我自己也在边做边摸索。
补一下楼上，我也做过半托管，亏了 2 万就撤了。根本不是操作问题，就是这玩意儿对中小卖家不太友好。
我选的是家居小件，仓库在广州，运费能控住。但平台那个退货率是真的离谱，退货率干到 22%，客户说"不喜欢"就退，平台直接扣你货款。我一个 12 块钱的收纳盒，退回来运费 10 块，平摊下来每单赚不到 1 块钱。
而且半托管不是你想退就能退的。压账期两个月，现金流转不动。我朋友做全托管的反而现金流快一点。
反正我现在转去 TikTok Shop 了，至少客单价能做上去。
