干 Temu 真的会赔钱吗？我看身边有人月入十万也有人亏本

我能理解你这种慌。2025 年底我第一批货发到美国，想着 19 块钱的蓝牙耳机肯定卖爆，结果退货率 25%，运费加退款，那批货算下来我还倒贴 3000 块。
不过也有赚的。我另一款 2.99 美金的手机支架，利润就几毛钱，但一天出 1000 单，一个月下来净利润 3 万。Temu 就是这样，你以为是拼价格，其实是拼供应链和库存周转。库存转得慢，滞销处理费、仓储费直接吃掉利润。
建议你先小批量试，比如发个 100 件看看数据，别一上来搞几千件。前期亏点运费和推广费正常，但如果你一个月还找不到一个能稳出 3 单以上的品，那还是早点撤吧。

其实你想反了。Temu 赔钱的核心不是平台黑，而是你没有产品差异化。
我 2025 年做厨房剪刀，别人卖 3 美金，我卖 4.5 美金，但我做了开箱视频和说明书，好评率 98%。单月出了 1.5 万单，毛利润 30%。为什么赔钱的人多？因为太多人铺货随便拿个批发市场的款去卖，没有一点点溢价空间。
所以你得找那种"别人做不了、或者懒得做"的差异化，比如改包装、加赠品、做场景图。哪怕只贵 0.5 美金，就能把利润拉回来。

我也亏过 2 万，2024 年 3 月，做美容仪，发 500 件过去，结果因为物流包装问题裂了 80 件，客户退款加差评，店铺权重直接崩。后来学乖了，改硬壳包装，但成本又上去了。
Temu 适合那些已经有稳定供应链、能压价的人，比如你亲戚开厂的。如果是新手，没有议价能力，光靠 1688 拿货再发，基本是给别人打工。我去年 10 月到现在，就做了一款保温杯，靠走量赚了 15 万，但那是建立在工厂愿意给我 8 折的基础上。
你要问我值不值得试试，我只能说：别借钱干，别押上全部积蓄，当个副业试水就好。

这个其实没那么复杂。Temu 就像进赌场，有人赢钱有人输，但庄家（平台）永远赚。
你要先想清楚自己的牌：有工厂资源吗？有选品能力吗？能接受 6 个月不赚钱吗？如果答案全是"否"，那大概率会赔。我见过太多人冲进去，发 1000 件货，卖不出去，最后 2 毛钱一件清库存，亏到哭。
前提是你得把 Temu 当成一个"流量放大器"，你的产品本身要在别的平台（比如亚马逊、独立站）已经验证过，然后拿到 Temu 上走量，这样风险可控。纯新手直接扑进去，我觉得 80% 会亏。

楼上说得对，Temu 的退货率和售后成本你别低估。
我朋友 2024 年做情趣内衣，卖得不错，但退货率 30%。客户说尺码不对、颜色不对，反正退款理由随便编，平台直接扣。他那批货发了 3000 件，最后利润算下来不到 1 万人民币，还不如去打工。
我建议你提前算好账，像退货率、仓储滞纳金这些隐性成本很容易被新手忽略。亏了就亏了，但别把身家压进去。