刷到一个帖子说 Shopee 就是个收割机，割完卖家割买家。我自己 2025 年开了越南站，做了半年亏了 4 万，平台各种罚扣，还没理由。想问问还在做的老哥，你们怎么扛下来的？还是我运气不好？
4 Answers
我前同事 2023 年入坑 Shopee 马来站，做了两年多，亏到差点离婚。他跟我说过一句话我印象特深："Shopee 就像打游戏，你以为自己在升级打怪，其实你才是那个怪。"他的经历是：第一年砸了 8 万做广告推一款收纳盒，月销冲到 3000 单，以为稳了。结果平台突然改了搜索规则，把"价格最低"权重提到最高，他成本 5 马币的东西，对面工厂直接卖 3.5 马币，他匹配不了价格，流量掉了一半。上架不到一个月的新链接反而在首页。他崩溃的点是，你花半年优化的老链接，平台一句话就废了。前提是你得接受做 Shopee 就是给平台当长工，不会有护城河。
这就是我想要的答案
+1，差不多就这意思
楼上说得对一半，真到了 2026 年，Shopee 还是有赚钱的人，但人家不是"做"出来的，是"熬"出来的。我有个朋友做巴西站三年，2025 年终于月销稳定 8 万雷亚尔，净赚 2 万 RMB。他说秘诀就一个：全店只卖 10 个 SKU，每个 SKU 成本压到 1 美金以下，物流走官方海运，比本地仓省了 30% 费用。不参加任何活动，只靠搜索自然流量。听起来很 6 对吧？但前两年他亏了 15 万，差点去送外卖。所以我说，2026 年还敢留在 Shopee 的兄弟，不是头铁，是真的有矿或者真的没别的选择。
你确定亏的 4 万里没有一笔是因为自己操作失误？我 2024 年进 Shopee 印尼站，第一年也亏，后来算了一下，40% 是物流罚单，30% 是活动折扣设置没算清成本，剩下才是平台扣款。现在 Shopee 的活动要求越来越高，动不动就要求 20%-30% 的折扣，你不参加就没流量，参加了就亏钱。2026 年它那套"低价换流量"的逻辑还在，但利润空间被压得只剩 5% 不到。所以你说"平台各种罚扣没理由"，建议你先拉一下扣款明细的 Excel，看那条记录对应什么违规，我猜八成是延迟发货或者 SLS 面单贴错。不是替平台说话，但有些扣款你自己确实可以规避。
这事我也想问呢，2026 年了为什么还有人往里冲。我 2023-2025 做了两年，2025 年底清仓退场。最大的感觉是平台规则一年改 4 回，运费补贴说取消就取消，佣金还涨了两次。我在泰国站做家居小件，2024 年佣金 6%，2025 年提到 8%，平台还强制你参加"免运活动"，实际上就是卖家自己补贴运费。折算下来我毛利掉了 12 个点。财务上我算了笔账，一旦平台把佣金 + 活动扣费 + 广告费加一起超过 25%，你卖 10 美金的东西到手只有 7.5 美金，还要扣进货物流，做毛线。合规注册 VAT 和本地公司更是烧钱，我身边活下来的卖家不是大卖就是有工厂底子的，个人卖家 2026 年基本被劝退了。
