做亚马逊到底FBA还是FBM好？新手阶段真的要考虑库存风险吗

楼上说得对一半，但我不同意"新手先FBM"这个说法。
我是做工厂的，2020年开始做亚马逊，身边同行两种路线都见过。要看供应链资源。如果你本身就是工厂，或者有稳定拿货价（低于市场20%以上），那FBA反而更适合你。原因很简单：FBA的转化率比FBM高差不多30-40%，同等流量下你能多卖，成本摊下来就是利润。
我2025年推一款蓝牙耳机，FBA发过去，头程+配送成本8美金，但比FBM链接排名高了快3倍。同样广告费，FBA链接ROI能做到3.2，FBM只有1.8。有供应链优势的话，FBA的单件利润反而更高。
但如果你没供应链优势，拿货价跟1688差不多，那确实先FBM测款更稳妥。别盲目跟风，关键是看清自己手里有什么牌。

我也亏过，跟你说个反面教材吧。2024年脑子一热做了FBA，进了一批厨房小工具，头程加仓储花了快5万。结果产品上线2个月才卖了300件，库存压了半年，最后打折清仓亏了2万多。
后来想明白了，FBA最大的坑不是货卖不掉，是货"动不了"。仓储费是按件按天收的，长期库存还要收附加费。我那批货存放6个月，光仓储费就1万多。相当于还没怎么卖，钱先被仓库吃掉了。
现在我做FBM为主，灵活性好多了。亏了也就亏个样品钱，最多几千块。FBA等产品有稳定订单再说，别听那些"FBA是标配"的忽悠。合规角度说一句：不管哪种模式，VAT和税要记得报，别想着绕。

其实你想反了，很多人觉得FBA是"正规军"、FBM是"小作坊"，但新手阶段最怕的不是转化低，是钱被库存冻住。
我2025年刚做的时候也是纠结，后来选了个折中：先FBM上架测款。选品5-8款，每款发2-3个样品过去，自己打包发FBM。跑了一个月，只有2款有稳定出单，其他3款零蛋。要是当时一股脑全发FBA，光那3款滞销品的仓储费加头程就得亏3万多。
所以我的建议是：新手阶段，先FBM验证转化，跑出1-2个稳定出单产品再转FBA。等月销能到3000美金以上，再考虑全部转FBA。这时候客单价高、转化稳定，FBA的流量优势才能发挥出来，库存压力也小。
至于转化低的说法，我FBM跑下来，价格比同行低个10%基本能打平。别太迷信FBA就是万能药。

楼主这个问题我当年也纠结过，然后选了FBA，现在想想就是头铁。
我2024年那会儿，3万起步，参考了知乎上一些"前辈"的说法，直接梭哈FBA，备了一批宠物玩具。结果产品上线后广告烧了快1万，出了才200单，仓库里还压着1000多件。最后清仓回血不到50%本金，直接破防了。
现在想想，FBA适合那种有稳定流量来源的人。小卖家不如先用FBM试水，亏也就亏个零头。而且FBM调价方便，看到竞品降价你立马改，FBA调完还要等几天生效，绷不住。
FBM起步，等月销稳定到2-3万美金再考虑FBA，不然就是给亚马逊打工。