2026 年了还有必要试 Temu 吗？看了一圈感觉价格卷到没利润

这个其实没那么复杂，Temu 从去年底开始就在做两件事：控价和压库存周转。
我工厂给几个平台供过货，Temu 是唯一一个会直接弹窗让你降价的。2024 年刚入场的时候你还能自己调几块钱，现在后台有"建议清仓价"功能，你不点它流量掉一半。补货想涨？门都没有，系统直接锁住。
另一来库存考核是真的要人命。我之前一个爆款卖到 5000 件/月，备了 3000 件过去，结果到仓开始限流，库存超 7 天没卖完就要扣你仓储费。所以现在工厂那边不敢按满产能排单了，得留点余量控制节奏。
值不值得试？如果你工厂成本比同行低 15% 以上，可以。不然进去就是当炮灰。

我去年 10 月入的 Temu，备了 2000 件家居小件，客单价 8 美元，按前期算利润有 30%。结果到仓第二周平台推了个清仓价，直接降到 5 美元，算上物流和退货，每单亏 0.5 美元。我赶紧停掉，最后剩 300 件被强制下架，全亏进去了。
现在看到别人说"值得试"，我只想说先把成本和退货率算清楚。反正我是不推荐没工厂的人碰了。

家人们，我做了 Temu 快一年，真的会谢。
刚开始还挺香的，2025 上半年随便上点小商品，一天出两三百单。现在？后台改得我头皮发麻。价格那栏你只要调过一次，系统就盯上你，下次补货直接按最新低价给你卡死。我有个爆款原本利润 15 元/件，现在被压到 5 块，还得自己扛退货。
库存考核更离谱，我有一批货超了 8 天没卖完，一天扣我 20 块仓储费，加起来亏了我一顿火锅钱。现在我只能学聪明了，少备多补，但这也容易断货啊。
反正现在再让我做一次，我可能不会冲了。朋友们自己掂量吧。

这事我也想问，物流端看过来感觉 Temu 是在逼卖家变相压本。
我们货代接 Temu 的货，2025 年之前还有不少卖家能从运输环节省点，比如凑一些件走小包。但现在 Temu 的仓储和考核改了，你备多了运费白搭，备少了缺货直接降权。很多卖家成了被迫多发货，物流成本反过来压到他们头上。
补一句楼上的，那个"建议清仓价"我客户碰过，直接降到成本线以下，想跑都跑不掉。所以你现在入场前最好算清楚，物流加平台抽成加退货损失，利润是不是还够你喝汤。

其实你想反了，Temu 的调整不是坏事，是它在升级。
2026 年刚起来的时候，很多卖家靠铺量和低价冲进去，但那时候亏钱的人更多。现在它控价控库存，反而是在筛选真正有供应链能力的人。我认识一个做小家电的老哥，工厂直接对接，成本比同行低 20%，2025 年利润还涨了 10%。
你要是纯贸易商或者拿货卖，那确实难。但如果你能搞定一个类目的小成本优势，比如把包装从 5 层改成 3 层节省 2 毛钱，Temu 这波反而帮你挡掉了一批没实力的对手。
数据上看，2025 年 Temu 卖家平均客单价涨了 12%，说明品控在变严，价格战也在收敛。值不值，看你有没有那个本事。