中小卖家做亚马逊到底先选FBA还是FBM？我亏了3万才想明白这个时机问题

楼上说得对一半。FBM确实有库存压力，但我觉得选哪个更看品类。
家人们，我2023年做过一款季节性产品，圣诞装饰灯。这个品类旺季就两个月，备货多了卖不完，备货少了又不够。当时我选了FBM，因为FBA的长期仓储费太吓人了，旺季一过产品就废了。我用FBM，旺季前备了3000件，卖完还剩800件，直接清仓甩卖，亏得少很多。
但如果是标品、复购率高的，比如手机壳、充电线，FBA就香得多。我有个朋友做手机壳，FBA出单量比FBM高快一倍，而且Prime会员转化率高到离谱。
所以别一棍子打死，先看品类再定模式。反正我自己是季节性产品FBM，标品FBA，这样混着来，真的会谢某些万能建议。

这事我也想问。我去年刚开始做，朋友说FBA好，我直接上FBA，结果踩了个坑。
当时选了个蓝牙耳机，单价$25，备了1500件，结果运费加上每件$3.5，头程就花了五千多（RMB）。后来上架了，广告烧了两个月才跑起来，但利润率已经很低了。关键是，退货率8%，一下又亏一笔。
现在想想，要是先用FBM测一下，起码能知道这产品能不能卖。老哥你要是资金不多，先FBM吧，稳一点。FBA等你每天能稳定出个20单再搞，不然真的6不起来。

其实你想反了。不是FBA和FBM谁好，是你货能不能跑起来。
我2018年入行，见过太多一上来就选FBA的，结果库存烂在仓库。我自己2021年做的一款宠物玩具，发FBA 2000件，头程+仓储花了两万多，结果上架后单价压到$9.99才卖了300件，剩下1700件堆了半年，仓储费都够再发一批货了。
反过来，有个朋友一直FBM，爆款后转FBA，到现在月销稳定8万美金。他选FBM的时候，先测款，看哪个链接自然流量能跑到前5页，才舍得备货发FBA。
所以我觉得，新品用FBM跑一个月数据，单价$20以上、日销能稳定5-10单再转FBA，这样至少不会一开始就被库存压死。

姐妹们，这题我也有话说！我去年刚开始做，听人说FBA省心，就一股脑冲了。
结果选了个厨房小工具，单价$12，备了2000件，结果上架后发现这个品类竞争贼大，广告费狂烧，Acos干到40%+。后来库存压了半年，仓储费比货值还高，最后清理费都得自己掏。算下来亏了2万多，宝子们真的踩雷。
后来我学乖了，新品先用FBM试水，测两周，如果自然流量能跑到前10页、评论也有4星以上，才考虑转FBA。这样虽然慢，但至少不会一开始就亏死。现在我做的一个健身小配件，FBM测了一个月，日销稳定8单，转FBA后现在月销稳定300多单，利润率20%左右。我觉得这个方法算宝藏，姐妹可以试试。

这个其实没那么复杂。我做供应链十年了，工厂角度来说，选FBA还是FBM取决于你的资金周转。
如果你备货的工厂账期短（比如月结），那FBA更合适，因为你能快速回款。我见过一个做3C配件的工厂老板，直接发FBA，因为有账期支持，备货不用压现金流，头程和仓储费就靠广告费撑着，产品跑起来后一个月回本。
但如果你是自掏腰包的小卖家，账期又长，那FBM是不得不选的路。我朋友做家居用品的，自己垫了50万备货发FBA，结果市场不好，库存积压，资金链差点断了。所以工厂出身的人觉得FBA香，是因为底子厚；小卖家还是要先活着，别盲目跟风。

说个身边人的例子吧。我前同事2024年开始做，他选了FBM，因为他觉得FBA门槛高。
他做的是小饰品，客单价$10-$15，FBM单件利润也就2-3美金。一开始出单还行，每天十几单。但后来发现，FBM的配送时效太慢，经常5-7天才到，客户抱怨多，店铺评分掉到4.2。然后他旺季备货了4000件，想着冲一波，结果因为FBM配送慢，转化率低，旺季过去最后只卖了1500件，剩下2500件都是库存。
他后来算了下，FBM的仓库租金+包装成本，加上库存积压，总共亏了差不多两万。所以FBM也不是没风险，关键是选品和备货节奏要卡好，不然也是亏。