东南亚那边有钱吗？做 Shopee 是不是纯卷低价？刚入行有点慌

这事我也想问，刚开始就被网上那些"东南亚穷得要死"的帖子整得有点懵。
但家人们，我去年 6 月正式开始跑泰国站，卖的是那种 20W 的 PD 充电器和数据线，定价 199 泰铢（大概 40 块人民币），我自己都没想到出得还挺稳。别信网上说东南亚人民只买 9.9 包邮，那是卖义乌地摊货的套路。人家年轻人消费意愿超强，月薪 3000 块，iPhone 15 照样分期买。
再说穷不穷的，你想想，我们国内一辆电动车都得几千，人家那边摩托车满街跑，一样花几千块。只是消费习惯不同，省吃俭用，但买电子产品不手软。
真的会谢，我一开始贴的 99 泰铢标签，跑两个月毛利才 8%，后来提价到 199 反而转化率没跌多少，利润直接翻了倍。这东西看品，别一刀切觉得穷就没市场。
（另外别碰汽配，东南亚汽配品类卷成麻花，我亏过 5000 块退单费。）

我 2023 年开始关注东南亚市场，去年才正式切进去。
说个具体案例吧，我一个朋友在 Lazada 越南站卖桌面小风扇（带USB充电那种），成本 18 块，定价 89,000 越南盾（约 26 块），首月出了 1200 单，净利率 15%左右。为什么能出？因为越南 5-10 月热到爆炸，当地超市同款卖 35-40 块，你能做到 26 块就占死优势了。
关键是，东南亚年轻人占 60%以上人口，他们现在消费力确实不高，但比起买地摊货，他们更愿意为"看起来靠谱"的品牌多付几块钱。所以初期不需要打价格战，你只要在详情页植入"正品""质保 30 天""本地仓发货"这些信任感，转化率能高 30%。
至于"市场有没有"，你去看一下 Tiki 和 Shopee 上爆款榜单，那些标价 10-20 美金的品类（厨房小工具、美妆收纳、手机配件、宠物用品），月销几千件很正常。不是穷不穷的问题，是你能不能把产品做到"看起来值这个价"。
对了，千万别碰大件（冰箱、洗衣机），运费比货贵。

楼上说得对一半，穷人思维做 Shopee 确实会把自己卷死。
我是 2025 年初入坑菲律宾站的，刚开始也是盯着低价爆款去选品，结果利润薄得跟纸一样，退货率还高。后来发现很多东南亚人买东西其实"怕买贵"＞"想买便宜"。你价格只要别高得离谱（别超过当地超市价 20%），同时包装漂亮点、详情页做好本地化、搞点促销文案，他们照样下单。
姐妹们，我那个无线蓝牙耳机（成本 25 块），定价 450 比索（约 58 块），比同行高 12 块，但我送了磁吸贴片和卡通贴纸，人家好评率 98%，复购比低价款高一截。宝藏选品法就是：找当地没有的品类+稍微有点设计感的，别跟 1688 爆款正面刚。
踩雷的是充电宝，太重运费吃掉利润，建议别入，除非你能搞定本地仓。