现在做跨境外贸是不是真的很难？2026 年还有普通人入场的空间吗

我懂你这种慌，去年我也是看了几个月网上的劝退帖才咬牙入的。
难是难，但没有网上说得那么绝望。我 2025 年初正式做的 Shopify 独立站+美区 TikTok 小店，到现在快一年，说下真实体感：
最难的地方确实是身份问题。中国卖家注册账号、选收款通道、甚至找物流商，都要多花很多精力去审核。我被封过两次账号，一次因为 IP 跳变，一次因为收款渠道被风控，都是中国人身份带来的"疑似违规"。这没骗你。
但说"赚钱的都是灰产、正经做的都去卖课"我不完全认同。我身边确实有人做仿牌几周赚 10 万美金，但也有人做正经垂直类目月销 3 万多美金。核心看选品和执行力。
只能说，2026 年的门槛不是技术，是"你能不能接受前半年不赚钱、天天被平台打压"。我前 3 个月纯亏 8000 块，第 5 个月才回本。反正普通人想搞，别信速成课，准备好 3-5 万试错金和 6 个月的心理预期。

这事我也想问。我身边有个做跨境五年的朋友，去年 8 月跟我说："现在这行玩得跟赌博一样，不知道哪天平台就改规则。"
给你讲个真事：他之前靠 Shopee 台湾站月销 2 万美金，活得挺滋润。2025 年底突然被要求补 3 个月的历史 VAT 记录，物流商又临时加运费，利润直接腰斩。到现在他还在跟平台扯皮。
说回你问的"中国人身份被针对"：这确实存在，但我认为更多是平台在自保。欧美海关查中国卖家货柜的频率越来越高，TikTok Shop 对中国卖家开店的审核也比本地人严得多。前提是你愿意接受这种"二等公民"待遇，那还是能做的。
我的建议是：别把鸡蛋放一个篮子里。多平台布局（亚马逊+菲律宾+独立站），别死磕一个。我朋友现在就这样，一个挂了还能靠另一个撑。
至于卖课的，我劝你直接屏蔽。90% 的跨境培训内容你百度就免费能找到，付费的纯属交智商税。

不同意楼上说的"能赚钱"，我来说点不好听的。
我 2024 年 11 月入坑，做的亚马逊美国站，选了个厨房小工具类目。前三个月备货+广告砸下去 5 万，结果一个月卖了 37 单，净亏损 3 万 2。钱就像打水漂，看都看不到水花。
老哥你问难不难？难到让你怀疑人生。不是技能问题，是赛道太卷。美国站我搜的产品关键词，前三页全是 BSR 前 50 的老链接，Review 上千条。新品连影子都摸不到。TikTok 小店更直接，你发视频，算法不给你流量，就死那了。
网上说"灰产赚钱"，这个我不劝你做，但确实存在。我认识的一个人搞仿牌手机壳，发了 8 单被亚马逊封号，钱还被冻结了半年。你要不要试？
反正我现在就一句话：普通人不建议入。除非你有 20 万闲钱+能接受 1 年没回报，不然别碰。我自己已经准备清货退场了，这不丢人。