做亚马逊用海外仓到底划不划算？自发货和 FBA 比哪个好？

这个其实没那么复杂，300 单差不多可以开始动了。我跟你算一笔账，你就清楚。
我之前一直 FBA 发货，后来 2024 年试了家东莞的海外仓。运费成本降了 15% 左右，因为你可以自己选头程，不像 FBA 绑定物流商。而且我有个蓝牙耳机产品，FBA 长期仓储费每月吃掉我 200 多美金，转到海外仓后，按件计费，我备货 2000 件，一个月租金才 80 美金，差距真不是一点。
但老哥你注意，海外仓最大的坑是退货处理。我朋友 2025 年换了一家便宜的海外仓，退货件直接扔仓库不管，白白损失 3000 美金库存。选的时候必须问清楚怎么处理退货，别光看租金便宜。
你 300 单完全够了，但建议你先找货代推荐几家，试发 50 单看价格和服务，别上来就签年合同。

你这个数据 300 单，我怀疑你自己算过利润吗？
我 2024 年也是这样，发了半年 FBA，每天睡醒看库存。后来转了海外仓才发现，真正省钱的不是仓租，是我不用被 FBA 强制补货了。FBA 备货要求你量大，一备货就是干进去 5 万人民币的货，结果卖不动就等着交长期储存费。
海外仓你可以分批次补货，一个月发个 500 件，压力小很多。而且发货灵活，我试过美国一个买家要在 3 天内收到，我让海外仓直接本地配送，多花 2 美金但客户给了五星好评。
不过你也得小心：海外仓管理差，库存对不上是常有的事。我去年就亏过，库存明明显示 200 件，结果发货第 50 单发现只剩 30 件了，傻眼。

楼主你 300 单还是 FBA 稳一点。海外仓就是中间环节，省不了多少。
我去年试水深圳一家海外仓，说得好听"一件代发"，结果爆单季后台系统崩了三天，订单积压 500 多单没发，客户差评直接把我店铺评分从 4.7 干到 4.1，真的绷不住。你小卖家冒不起这个风险。
除非你产品大件（比如家具、健身器材），FBA 配送费贵到你心疼，那才不得不转海外仓。普通小件 300 单，FBA 到手利润跟海外仓差不了 5%，但省心多了。别乱折腾。

劝退一个真实案例：我表弟 2025 年开亚马逊，也是 300 单量，跟风找了一家义乌海外仓，租金 0.5 美金/件/月，觉得划算。结果发货旺季，他们仓库人手不够，我表弟的订单拖了 7 天才发出，匹配了 40 多个差评，店铺直接凉了，亏了 3 万块。
海外仓不是万能药。你自发货做得好好的，稳一点别急着换。等单量到 500 以上再看。

楼上说省不了多少我不同意。大件产品根本绕不开海外仓。
我是做户外折叠椅的，一件产品走 FBA，配送费加仓储费能吃掉利润的 30%。2024 年初换了一家洛杉矶海外仓，头程用海卡，每件成本从 FBA 的 7.5 美金降到 4.2 美金。但问题是海外仓水平参差不齐，我第二家换的库珀海外仓，表面服务好，结果发错货 4 次，退款损失 2000 多美金。
给你个经验：选海外仓前先看它跟几个平台的系统打通了。比如能对接亚马逊后台、能自动同步库存的，出错的概率就小。你 300 单量，我建议你找那种按立方收费的，比按件划算。