Shopee 到底还能不能做？2026 年真实卖家有没有人来唠唠？

这事我也想问，但我觉得楼上有点过度乐观。泰国是好做，可那是 2025 年，现在 2026 年竞争比去年激烈多了，尤其小家电类目，价格战打得飞起，很多老卖家都转向印尼或菲律宾了。前提是你没有独特货源或成本优势，不然进去就是送人头。我自己从 2024 年开始做 Shopee 马来站，刚开始利润还行，现在只能靠压价活着，每次大促都得亏本冲量。所以我的建议是别听别人说什么好做，你得先想清楚自己有什么牌可打。

楼上说的越南我不反驳，但我做泰国站 2025 年初入场的，情况完全不同。
我一开始就只做泰国，选品走小家电，客单价 30-50 人民币那种。第一个月备了 2000 件货，因为包装太随便，退货率 12%，亏了快 2 万。后来换了厚纸箱和泡沫填充，退货率降到 5% 左右。运营上我主要靠自然流量加低价引流，开店第二个月就冲到月销 8000 单。广告我只投了 2000 块试水，效果一般，不如花时间优化主图和标题。供应链上我是自己找的揭阳那边的工厂，单件成本比同行低 15%，所以利润还能撑住。目前月净利润稳定在 1.5-2 万人民币，比上班强点。但要说 2026 年还能不能做，关键看你能不能扛住前三个月的亏损期，我身边 70% 的新手死在头两月。

家人们，我直接说，做越南站你会谢。不是我一个人的问题，是那地方白嫖文化深入人心。我 2024 年刚开越南店的时候，还幻想东南亚市场友好，结果呢？
寄过去一批耳机，有个买家投诉说收到的是一块石头，申请仅退款。平台判他赢了，我亏了货还赔了运费。后来这种操作见多了，还有人拿剪刀从纸箱底部掏货，塞点垃圾进去，拍照索赔。我那个月被搞了 7 单，直接亏了 2000 多。不发货催你，一发货立马取消订单，货送到门口拒收，跟玩似的。越南那边还流行一种勒索手段，先买你几十单，下单前各种砍价，你不照做他就全部取消让你承担运费。真的，我做了两年 Shopee，其他站还能忍，越南站就是送钱去。朋友们要是真想入门，先去泰国或者马来西亚试试水，别一上来就越南。