看了不少帖子说东南亚穷，消费力不行，但我又听说Shopee单量很大。想问问真正在做的老哥，东南亚市场是不是真的那么穷？做Shopee能赚到钱吗？我目前手里有点小资源，不知道要不要入场。
3 Answers
这个问题我一开始也想反了。跟你说个事儿，我2023年刚做Shopee越南站的时候，跟你想的一样，这么穷的市场，卖啥啊？
结果去了胡志明市一趟，破防了。满大街摩托车没错，但年轻人人人手里拿着手机刷TikTok，路边摊买个奶茶也扫码付款。他们消费逻辑跟咱们不一样：钱不多，但该花的绝不含糊，尤其是便宜又能装X的小玩意儿。
我那时候上了一款几块钱的发光type-c数据线，成本1块2人民币，卖3万5越南盾（大概10块人民币），一个月卖了2000多单。利润薄但架不住单量大啊。
所以穷不穷的关你屁事，关键是差价。东南亚制造业拉胯，很多日用品的价格反而比国内贵。你只要会选品，一单赚个几块到十几块人民币没问题。薄利多销，单量堆起来挺可观的。
我懂你这种纠结，怕亏过又怕错过机会。
东南亚其实分国家。新加坡富得流油，但竞争也激烈，你新手别碰。印尼越南菲律宾才是主战场，人均GDP低但人口基数大，年轻人多。2026年了，那边移动支付渗透率都60%以上了，线上消费增长比国内快。
但楼上说的退货问题确实存在，尤其菲律宾，退货率能到18%。建议你选品避开那些容易退的品类，比如服装鞋帽。搞点小电子产品、家居小件，皮实点，退货率能压到10%以内。
说到底，这是个累活，赚的是辛苦钱。你要是想搞快钱，东南亚不适合你。愿意熬，一个月赚个一两万人民币是可以的。
楼主别被上面带节奏了。穷是真穷，但不是完全没得玩。
我去年做了半年Shopee泰国站，开始一个月出了200单，觉得自己nb坏了。后面退货率一上来直接给我整不会了，COD拒收率15%，有的品类能到20%。你算算，发100单有15单退回来，运费白搭，货烂手里。
而且客单价普遍低，撑死了20美金一单。广告费一烧，利润薄得跟纸一样。我看好多人吹东南亚单量大，但没告诉你净利率可能就5%-10%，跟国内拼多多有一拼。
真想做的话别备太多货，先拿几百件试水，亏了就撤。别一上来铺几千件，不然退货那波够你喝一壶的。
