做跨境电商快 10 年了，新入行的个人卖家有啥实在建议？别再让我看到一堆坑

楼上的说的对，但我觉得还漏了一个点：物流。
你选品的时候就要考虑物流。有些产品体积大、重量重，运费直接吃掉利润。2026 年美国海运费涨了一轮，小包渠道也收紧，你要是选个 2 公斤的毛绒熊，运费可能比采购价还贵一倍。
我之前帮一个客户发过一个单，他的产品是 0.5 公斤，但是体积大，最后按体积重算，运费比实际重多收了 60%。利润率直接从 30% 降到负数。所以你得知道自己走的物流是按实重还是体积重，不同渠道价格差很大。
现在新手好多只盯着采购价和售价，运费这块吃大亏。建议你先去拿几个物流商的报价表回来算清楚了再定品。

我懂你这种什么都想试试的心态，但我更建议你问自己：能不能坚持半年不赚钱？如果不能，那我劝你别入。
我 2017 年那会，前 8 个月全是亏的，每天都在想放弃。后来慢慢摸到门道，关键是选对了切入的细分市场（我当时做的是户外露营配件），然后坚持优化产品设计和包装，做了半年才把口碑做起来，后来才慢慢稳了。
个人卖家最大的优势是灵活，可以试错，但最大的敌人是自己的耐心。别想着三个月回本，那不如去打工。做跨境电商是个长期熬的活，尤其是个人品牌这条路。

去年我一个朋友，自己做了个 Shopify 店，选的是厨房小工具，客单价 15 美金左右。他一开始也不信邪，上了 80 多个 SKU，广告一天烧 80 美金，结果三个月一算账，亏了 4 万。后来他自己分析才发现，客单价低了，广告费根本回不来，而且 80% 的单都集中在 2 款产品上。剩下的全成了库存，最后打包处理，一公斤 2 块钱卖给收库存的。
我自己的经验也是，选品之前先把成本算清楚。运费、佣金、广告、退货（有些品类退货率 20% 以上），这些都得算进定价里。光看采购价 3 块钱就觉得好做，这肯定栽。最好是定在 30 美金以上的客单，利润才撑得起广告和退货。
另外，一开始不要铺货，先把 3-5 个品试水，跑通了再扩。我见过最多的坑就是 SKU 多了，自己都搞不清楚哪些好卖哪些是垃圾，最后一堆滞销库存。

我也亏过，2018 年那会，蹭热度跟风卖指尖陀螺，结果货还没到，热度就崩了，压了 5000 个在仓库里，堆了两年。所以新人别信啥“蓝海”“爆款”，先把你自己的钱袋子看好。
我觉得最实在的建议是：先搞明白你想卖什么，而不是能卖什么。 前者是定位，后者是运气。你定位清楚了，比如就做宠物用品，那你的选品、文案、广告都有方向，积累的经验也能复用。要是看到啥火就跟，那你永远在换品，永远在交学费。
还有个事，不要上来就做 FBA。 我见过太多新人，听人说做亚马逊 FBA 能躺赚，结果货发到仓库，不会打广告，没曝光，库存费先交了一堆。个人起步，先做轻小件的自发货，测款。跑通了再转 FBA。