做了一年 TikTok 东南亚本土店月入 2 万，想问问这个成绩算正常水平吗？

楼主这成绩说不上牛逼但也不差了。我 2024 年入坑同一条线，头半年最高才 1 万 5。你说圈子里的，不是每个人都晒真实收入，有人晒月入 10 万其实可能是吹货佣没扣完。
关键看你净利能有多少。我跑美妆工具，客单 12 美金，跟泰国本地竞争杀到 7 美金，一单赚 2-3 块。你卖收纳盒手机架这种没季节性还好点，至少不会像母婴类那么卷。
一个建议：别只盯月入 2 万这个数。试试把广告费压到 5% 以内，同时加 SKU。我去年 10 月加到 50 个品后，月销才跨过 3 万。单靠一个链接撑不住。

楼上说得对一半，月入 2 万真算可以了，但他说稳了我不认。我跟你反过来，2025 年做到月销 4 万美金，结果年中退货率突然飙到 22%（主要是马来西亚 COD 拒收），利润直接打薄到 8%。劝你心态平和点，这行就是一个月好一个月坏。你能赚 2 万，也能一个月亏 5000。关键是别加杠杆，别贷款备货，别贪上市。我见过太多人月入 5 万时候飘了，一年后欠一屁股债。

我也亏过，2023 年那会儿太贪，追了个爆款厨房计时器，一次备了 800 套。结果那波短视频流量过了，剩 400 套压了半年才清完，贴了 5000 多。后来学乖了，选品只挑小体积（运费省 30%）、客单不要超过 15 美金、退货率不超过 10% 的。测品先发 20 套试水，跑 3 天有正反馈再扩。你这 2 万算是过了第一关，后续重心放在供应链上就行。

老哥我你这成绩搁我这圈子里算不错。但有个事你肯定想反了：别觉得本土店就比跨境店稳。泰国 2025 年新规，本土店也要增值税号，我朋友 2023 年开的本土店利润还挺高，结果去年补税补了快 4 万，直接白干。
所以建议你趁现在稳定期，先把本地税务合规搞了，找个靠谱会计一年几千块，比后面被罚款强。另外你卖小件，物流成本压一压，我看很多人一单运费比货还贵，这就很崩。

我懂你这种慌，刚开始看数字涨了反而怕掉。我是工厂那边的，之前供货给一个做 TikTok 泰国的大户，他一个月能跑 8-10 万美金，但供应链压得死死的。你看 2 万月入确实要补 1-2 万备货，还有运费垫付，现金流很差的时候我亲眼见他借钱发工资。
所以你这状况，我觉得下一步不是扩品，是稳住周转。备货别超过 30% 的月销预测量，运费能谈月结就先谈。现金流不断，这个生意才能跑得久。

姐妹你这个月入 2 万真的已经很棒了！我一开始做菲律宾才 8000，做到第 6 个月才破 1 万 5。但是我发现一个宝藏技巧：你的内容比广告重要太多了。我每周拍 5 条视频，主要展示收纳盒怎么合理利用空间，不卖惨也不喊麦，播放量稳定几千到一两万，自然流量能拉 30% 的转化。但是你那个月入 2 万的数据……确定没算错平台抽佣和退货退款？我 2025 年 11 月那批爆单了 3 万，结果退货加纠纷扣了 6000，净利才 8000。搞清实收比刷到爆单重要多啦。