东南亚穷是不是做 shopee 没戏？月销能到多少？

我也亏过。刚开始做马来西亚站，听人说消费力东南亚最高，结果我上了一批家居收纳，运费比货还贵，单件亏 3 马币，亏了 1 万多才敢停。
物流是东南亚最大的坑。你要么选轻件（手机配件、饰品、收纳袋），要么找对物流商。我后来换了家专做东南亚的货代，运费降下来 40%，才慢慢扭亏。
小建议：新手起步别贪多，一个站点做到月销 2000 美金再开第二个。不然物流和客服能把你搞疯。反正我就是这么一路滚过来的。

这事我也想问，但做着做着发现没那么简单。
说穷是真的，曼谷市中心还一堆摩托车轰隆隆，吉隆坡也不咋地。可你注意没，东南亚年轻人多得吓人，走路上十个人里七个是 30 岁以下的。年轻人穷归穷，花起钱来比我敢，国内攒半年买个 iPhone，他们刷信用卡分期也要买。而且制造业差，一个国内 5 块钱的 USB 充电器，那边能卖到 15 块人民币。差价摆在那。
我 2024 年底开始做的越南站，客单价 12 美金左右，靠着几个充电小配件，头俩月月销不到 800 美金，但到第六个月爬到了 3000 多。利润嘛，扣掉物流佣金，大概 15-20% 净利。东南亚不是赚大钱的，但小卖家磨一磨还是能活。
⚠️ 注意：不要碰大件，运费能亏死。小件轻件是王道。

我懂你这种慌。但东南亚市场比你想象的大得多。
我工厂做充电宝和手机配件 7 年了，2023 年给一个 shopee 卖家供货，他印尼站月销能做到 5 万美金。利润嘛，他跟我说扣完佣金物流大概剩 20%。东南亚穷，但人口基数摆在那，印尼 2.7 亿人，越南 1 亿，年轻人扎堆。
关键是定价策略要变。国内 9.9 包邮的东西，你上架改成 5 美金（约 35 块人民币），当地人会嫌贵。但如果你改成 2.99 美金，再加个满 5 美金减 1 美金的券，他们觉得捡到宝了。我那个卖家的爆品，就是一个 2.99 美金的数据线，成本不到 2 块人民币。
所以不是没市场，是看你舍不舍得把价格打下来。薄利多销，东南亚就吃这套。

姐妹你这个问题我太有共鸣了。我 2023 年刚入行时也迷茫，看到网上都说东南亚穷，差点放弃了。
但实际做下来，我给你说个真实数据。我做的泰国站，客单 10-15 美金，卖的是那种手机壳、小收纳袋。头一个月只出了 50 单，想哭。后来我发现，东南亚客户超吃"便宜 + 包邮"这套，店铺券满 2 美金包邮，转化立马上去了。现在月销稳定在 8000+ 单，月销售额大概 12 万美金。
不过也有踩雷的地方。我 2024 年 5 月上了一批毛绒坐垫，运费直接吃掉 40% 利润，痛死了。所以选品千万别脑热，宁可贵点也要轻便。姐妹们记住：轻+小+刚需，才是东南亚的宝藏。
(对了，那条毛绒坐垫我现在还堆在仓库里，谁要送我，运费自理哈哈)