做跨境电商四五年的人，现在都怎么样了？是赚是亏还是转行了？

我懂你这种慌。我三年前跟你一样，踌躇满志进场，最后血亏出场。
我做的是服装，被退货率搞死的。最好的一个月卖了500件，退货180件，36%的退货率。后来算了一下，运费、退款、平台佣金加起来，卖一单亏一单。撑了八个月，亏了八万。
现在我在一家工厂打工，做电商运营推广，月薪八千。虽然赚得不多，但至少每天不用提心吊胆。那些说“跨境电商是普通人翻身机会”的人，要么没做过，要么是卖课的。我的建议是：你如果没个三五十万现金储备，也没个牛逼的供应链背景，就别往里冲了。不信你试试，三个月后你回来骂我。

这事我也想问呢。我做了两年，前期靠低价品冲量，确实出单挺爽。
但去年开始利润越来越薄，退货率15%，平台佣金涨到20%，物流费也涨。
感觉就像在给平台打工，自己赚个零头。
而且最烦的是，你永远不知道明天会出什么幺蛾子。比如亚马逊突然改个搜索规则，你的listing就废了。或者某个国家突然加关税，你的利润直接变负数。
你要说转行？我也想过。但干了两年跨境电商，别的技能也没积累起来，简历拿出去没人要。现在就是熬着，看谁先撑不住。反正这行不是人干的，但也不是完全没机会，前提是你得选对赛道，别碰大路货。

补充一下第一位老哥说的，我不同意。身边也确实有闷声发财的，只是比例低。
我认识一个做电子配件的，2020年开始，现在月销稳定在3万刀。他的做法就是死磕一个细分品类，手机支架，但只做“车载磁吸支架”这一种。把详情页、图片、视频做到极致，然后砸广告。第一个月亏了2万，第二个月保本，第三个月开始赚。现在每天工作三小时，剩下的时间喝茶打游戏。
所以我的观察是：这行不是所有人都玩完了。如果你能找到一个利润够厚、竞品不多、自己又有优势的细分品类，并且愿意前三个月砸钱扛亏，是有机会的。但如果你只是想进场随便卖点通货，大概率就是给平台送钱。
至于转行？我觉得真牛逼的人不转行，而是转型。比如从铺货转到精品，从跟卖转到品牌，从亚马逊转到独立站。这行还没死透，只是大浪淘沙而已。

我朋友老黄，2021年入场，做宠物用品，踩了个坑差点翻不了身。
那年他备了3000个猫抓板，结果到德国海关被卡住，说产品没做CE认证。货压在法兰克福两个月，仓储费交了1万2，最后只能销毁。前后亏了5万块人民币，把结婚的钱都搭进去了。
后来他找了专业的财税顾问，把VAT、EPR那些合规搞清楚了，现在勉强活着。但他的总结是：别看别人晒暴富，那是幸存者偏差。大多数人都是在跟平台斗、跟海关斗、跟物流斗、跟退货斗。
你要是没做好被政策、合规、物流轮番暴打的准备，建议别进场。

你这个数据靠谱吗兄弟？三年就算老江湖了？我身边做了七八年的人，去年一年没一个赚的，全在扛。
我认识的李哥，2018年入场，铺货模式，高峰期月销50万刀，雇了15个人。结果2024年底货被FBA卡了两个月，现金流直接断了。现在遣散员工，自己一个人在家发eBay，一天一两个单，跟我说就当养老了。
所以你说“开始觉得暴利”，兄弟，这行暴利期确实是2016-2019，那时候上架就出单。现在？韭菜割了一茬又一茬，剩下的都是老油条在互啃。我建议你先想清楚自己抗风险能力，别拿买房钱往里扔。

这个其实没那么复杂。我刚从公司离职单干，现在靠自发货活得很滋润。
很多人都被大卖场的玩法带偏了。其实普通人做跨境，根本不用搞什么FBA、品牌注册、广告轰炸。你就找个速卖通或者eBay，上架冷门、奇葩但利润高的东西。比如我卖的是宠物假发，5美元进货，卖30美元，每天出个十几单，一个月赚三千美金，够我房租和生活。
关键是心态。别想着月入十万，先活下来。小卖家最好的策略就是“小而美”，选品要刁，客单要高，退货要少。我选品的标准：退货率低于5%，客单价不低于20美金，运费占比不超过20%。
最后说一句，别信那些教你“零基础月入五万”的课程，全是割韭菜的。你自己算算账就知道了，哪有那么好的事。