2026 年了 Temu 还能不能入局？我去年备货 2 万结果亏了 8000，想听听过来人

我也亏过，2024 年 11 月做的第一批，家用小电器，备了 1 万 8 的货。平台核价砍到我成本价再加 8 个点，我感觉自己是纯纯在给平台打工。那时候想着撑一撑等爆单，结果两个月过去，就出了一百多单，剩下全断货了，运费又吃掉那点可怜利润。
后来有个做财务的朋友跟我说，你把单品的全链路成本拉一下，别只看采购价。我一拉吓一跳，仓储、退货、那该死的末端配送附加费，占掉售价的 30% 不止。Temu 的账算不明白，就别想着能赚钱。2026 年平台补贴少了，核价更狠，你要是没算清楚就冲，大概率跟我一个下场。

楼上说半托管是对的，但我补充一个点。姐妹们，Temu 现在欧洲站点可以放开做了，别死盯着美国。我 2026 年 2 月开了波兰站，运费比美国低 15%，核价也没那么卷，一个厨房定时器净利率能到 18%。踩雷的是我当时没查波兰的能效标签要求，被扣了一批货，罚了 200 欧元。总之宝藏和雷都有，别贪快，先查当地法规。

楼上说的我懂，但我不完全同意。我懂你那种慌，我也是小厂出来的，2025 年初被 Temu 的业务员拉进去，头两单也是亏的。
后来我发现问题出在选品上。我原来做的是浴室收纳，体积大一运费就爆。后来我把注意力放到小体积、低克重、高消耗的东西上，比如手机指环扣、数据线收纳包这种，单件运费能压到 3 块以内。另外我研究了一下 Temu 的核价机制，它其实是看同类品最低价，但不会砍到没有利润，只要你供应链够强，其实能卡在微利线上跑量。我去年 9 月份那批指环扣，单月出了 8000 多单，一单赚 2.5 块，也还行。

这个其实没那么复杂，现在做 Temu 跟两年前完全两码事。你 2025 年亏了很正常，因为那时候平台还在猛拉卖家，补贴给买家，卖家就是被薅羊毛的。2026 年呢，平台开始留利润了，但规则也定了。
我自己的操作是：只做平台给的"半托管"类目。半托管运费自己控，定价也灵活点，不至于像全托管那样被砍到地板上。另外别碰大件、别碰多色多码的款，SKU 一多退货率就崩。我现在做的是 2026 年 4 月新上架的一条宠物玩具线，客单价 8 美金，净利率大概 12%，虽然不高但起码是正的。题主那 2 万亏了就亏了，当学费，但关键是下个坑别再踩同样的。