听说东南亚很穷，做 shopee 有市场吗？想开又怕亏

家人们这个问题我太有发言权了。2024 年我刚做 Shopee 时也这么想，觉得东南亚穷得叮当响，谁会网购啊。
结果一做发现，穷是真穷，但买起来一点都不含糊。越南胡志明街头全是摩托车，四轮车都少，可年轻人人手一部 iPhone，打车都舍得。你说他们没钱？只是钱花的地方和你不一样。
我上过一款充电宝，国内进价 15 块，菲律宾卖 25 美金，爆单了。因为本地没有制造业，一个简单的小东西价格翻几倍。他们不是不想买优质商品，是买不到。
反正我现在信了：穷人也要生活，淘宝能在中国起来，Shopee 在东南亚也一样。我自己亏过几单是选品没选对，但市场真的在。别听网上瞎吹，亲身做了才知道。

我懂你这种慌，因为这问题我刚入行时也纠结过一年。
其实你把逻辑反过来想就通了：东南亚最值钱的就是这个"穷"字。因为穷所以有大量年轻人买不起欧美大牌，当地又没工厂，只能靠跨境买低价又实用的中国货。这不是市场，这是刚需。
前提是你得理解一件事，东南亚的"穷"不等于"没消费欲望"。泰国年轻人省吃俭用买一双 Nike 是常态，越南妹妹一个月工资花一半在美妆上。你卖的是他们有冲动购买、但本地买不到或太贵的东西，节奏就对了。
我一个朋友 2023 年卖泰国，产品是防晒袖套，国内成本 3 块，卖 8 美金，一个月 3000 单。不是因为他有多强，是泰国热到炸又买不到这种配件，他在正确的时间放了正确的货。你想想。

不同意楼上几位说的"穷不是问题"。我就是被这种话带进坑的。
2026 年我信了"东南亚蓝海"，备了 6 万块的货，结果菲律宾退货率 18%，退货回来运费还要我出，直接亏了 1 万 5。你客单价低，利润率 30% 看起来不错，但一退货等于白干。
市场是有的，但别信那种"闭眼赚"的帖子。你得接受利润薄、单量波动大、COD 拒收率高。我第一次发货 200 单，有 40 单拒收直接拉回来。后来学乖了，只做高评分店铺的类目，拒收率才降到 10%。
想赚钱先想好你能承受多少亏损。不要像我一样被"蓝海"两个字冲昏头。

你这个数据靠谱吗？"东南亚很穷"这话谁告诉你的？
2026 年泰国人均 GDP 约 7000 美金，越南约 4000，菲律宾 3600，比不过我们，但你要看绝对值，他们的人口是 6 亿多。6 亿个消费个体，每人花 100 块就是 600 亿的市场。
而且穷国家有一个特点：传统零售覆盖不到的地方，电商渗透率反而高。印尼很多岛，线下买不到东西，Shopee 成了唯一选择。这种刚需比欧美那种"买着玩"的消费更稳定。
我做品牌三年了，现在主攻泰国和马来，月销在 15 万美金左右。我不觉得东南亚穷是问题，问题是你能不能找到当地消费者愿意买单的东西。找到就赚钱，找不到就亏。就这么简单。

楼主想反了。东南亚最穷的地方反而最适合做 Shopee，因为没竞争。
你说穷，印尼小城市的人买个手机壳要跑几十公里去镇上？还是手机上点一下两天到家？他们当然选网购。而且当地工厂生产不了，跨境卖家利润空间反而更大。
我 2025 年刚做的时候进了 500 个指甲贴，泰国站一个月卖完，利润 8000 块。成本才 1500，你算算。本地人自己想做指甲贴？没设备没技术，只能依赖进口。所以只要有货，他们抢着买。
当然你要注意物流，JS 物流偏远地区运费能吃掉你一半利润。这行业就是这样，有机会也坑多。做不做看你自己，反正我亏过也赚过。