准备辞职单干亚马逊，FBA和FBM到底选哪个？头大求真实经历

楼主别急，我自己就是2023年辞职单干的，前三个月选了FBM，结果真的绷不住。
当时想着FBM不压货风险小，结果出单是有的，但物流时效太拉胯，买家留差评真的是随手就来。有个客户等了12天才到货，直接发了个"这是从中国坐船来的吗"，看了我当场破防。一个月下来退货率干到快15%，光运费就亏了不少。
后来咬牙转了FBA，虽然前期要先把货发过去，仓储费也肉疼，但Prime标签一挂，流量直接翻了一倍，出了两单后review还自动涨了。算下来FBA的投产比确实高，尤其是冷门标品，FBM根本玩不过。
我现在是主做FBA，FBM只用来清库存。8万启动的话，建议先拿5万试FBA，3万留着周转，别全砸进去。

楼上说得对一半，但补充一个前提：你的资金决定了你能玩多深。
FBA本质上是用钱换时间。你压货上去，亚马逊给你流量和物流服务。如果你的产品转化率够好，这就是一个正向循环。但缺点是前期试错成本高，一旦选品不行，货卖不掉就是学费。
而FBM是反过来，用时间换钱。你慢慢养链接，靠广告和自然流量一点点爬，缺点是慢，而且容易被FBA卖家的Prime标签碾压。
我自己是折中做的：先FBM测款，出单稳定的品再转FBA。当时测了10个款，最后只转了3个，这3个现在占了我80%的销售额。这样既没浪费仓储费，也没错过爆款。
8万启动的话，建议你留2万做测款FBM，6万留着给转FBA后烧。别一上来就梭哈，血的教训。

这事我也想问呢，但我跟楼上的看法反过来。
我去年辞职单干，选了FBA，结果第一批货发了2000件，选了个冷门厨房用品，想着蓝海嘛。结果产品上架后，广告烧了半个月，出了不到30单。仓储费一个月就花了800多，加上头程物流，直接亏了小两万。那段时间真的是睡不好，反复问自己是不是选错了。
FBA不是万能药。你必须对选品特别有信心，而且对供应链节奏把握得好。要是选品翻车，那简直就是刀刀见血，货在仓库里每多待一天都是成本。我朋友做FBM同样起步，选了节日装饰品，灵活调货，第一个月虽然利润薄，但没亏。
所以我觉得，如果你选品能力不够强，或者对市场判断没信心，FBM至少让你活着。FBA是加速器，但不是避风港。

这个其实没那么复杂，家人们听我一句劝。
你8万启动资金，做FBM也能活，但得选对品类。我当时做了个懒人沙发，轻、好发、运费便宜，FBM出单还挺稳的，三个月下来月销差不多3000美金。但你要做的是电子配件这种重货，FBM运费直接吃掉利润，真的会谢。
我的逻辑是：先看你的品类重量。小于1磅、体积小、竞争不激烈的，FBM完全可行，还能省钱试错。超过1磅或者你要跟大卖抢流量的，老老实实搞FBA，别问为什么，我亏过才知道。
启动资金8万的话，FBA第一次发货大概1.5-2万就够了，剩下的钱留着补货和广告，别太心疼仓储费，Prime的转化率是实打实的。自己权衡吧，反正我选FBA后没后悔过。