现在做跨境电商真的还赚钱吗？感觉全网都在说难，是实话还是卖课套路？

这个其实没那么复杂。你去看招商银行的跨境财务报告或者 Bloomberg 的电商分析，2026 年全球跨境电商 GMV 预计增长 8-10%，比 2024 年的 12% 略有回落，但绝对值还在涨。
为什么很多人觉得难？两个结构性原因：一是平台合规成本上升，亚马逊 2025 年加强了中国卖家账号二审，印度和印尼更是直接卡原产地；二是物流成本虽比 2023 年降了 15%，但头部卖家通过 FBA 和海外仓已经把时效稳在 3 天，中小卖家跟不起。
我个人的判断：现在不是“不能做”，是“不能乱做”。过去那种铺货 + 低价冲量的玩法已经失效了。2026 年能活下来的，要么有供应链深度（比如工厂直达，毛利率能控到 40%），要么有细分品牌溢价（比如宠物类目，复购率做到 25% 以上）。如果你只想铺 100 个 SKU 等自然流量，那确实难。

我自己是亏过，2023 年那会儿看人做 TikTok 小店火，脑子一热冲进去。选了个蓝牙耳机（单价 20 美金），备了 300 套，物流加广告费砸了快 4 万。结果那品红海到爆，流量全靠投，投了就亏，不投死水一潭。最后一个季度撑不住清仓，亏了差不多两万。现在回头看看，当时真被短视频上那些日销 1000 单的截图忽悠瘸了。
但也不是人人亏。我同城有个卖家，2024 年从义乌搞了一批小众家居收纳（客单 25 美金），专攻美国 Etsy 平台，三个月做到月销 2 万美。问了他一句，他说一个是品选得刁，另一个是把差评率控在 3% 以内，复购上来了，广告费反而省了。所以难不难，取决于你去的赛道是红海还是蓝海，还有你自己能不能撑过前三个月的试错期。
说实在的，现在网上喊难的人里，很多是干了半年一两万砸进去没响就退了的。另外一个群体是卖课的，天天画饼，你信了就被割。想入行的，最好先拿 3 万以内试，别梭哈。

你确定你朋友说的“快撑不下去”是亚马逊 FBA 还是自发货？这两者差别大了去了。
我 2018 年开始做，算是见证了这行的起落。2021 年那会儿确实好做，我一条蓝牙音箱的链接月销 3000 单，纯利润有 35%。现在呢？同样的品类，广告费占比从 8% 涨到 20%，退货率从 5% 涨到 12%（美国通胀后消费者退货更频繁了）。
但换个维度看，2025 年我尝试做了日本站的一个小众品，手工皮革手机壳，单价 40 美金，竞品一共不到 10 个。第一单出得慢（两周），但两个月后自然流量上来，现在月销 400 单，净利 40%。所以关键是选品和站点的匹配度。你说难，那是你还在用五年前的方法打现在的市场。不如把预算砍一半，先花一个月把细分市场的竞品 review 全扒一遍，看看差评都在骂什么，然后去改。

楼上说得对一半。现在难是真难，但简单也是真简单，看你走哪条路。
我身边有的哥们儿做 Shopee 泰国站，天天骂爹骂娘，退货率 20%，利润算下来还不够买水喝。还有个老哥切到了日本乐天，卖那种速食咖喱调理包，客单 800 日元，一个月走 1 万包，账面上利润 12%。区别在哪？一个是低客单红海卷到死，一个是高复购刚需品，用户黏性大。
楼主你要是真想入，建议先问问自己：有 5 万到 10 万的闲钱能亏吗？能接受前三个月零收入吗？如果能，那就当我没说，冲吧。如果不能，趁早别碰，好好上班更稳。反正这几年跨境圈里卖课的比卖货的赚得多，这不是开玩笑的。