2026 年劝你别做 Temu 了，除非你想清楚这三点，不然进去就是送

家人们，我 2025 年 3 月进的 Temu，干了 9 个月，一共赚了 1.8 万人民币，每天盯店铺盯到半夜两点，真的会谢。
利润薄到什么程度呢？我一个品卖 8.99 美元，成本 6.5 美元，平台抽 1.2 美元，运费 0.7 美元，到手里 0.59 美元一单。一天出 100 单才 59 美金，相当于我们行内朋友说的"卖了个寂寞"。
你要做这平台，就别想着躺着赚钱。除非你有供应链优势，成本压到同行一半，或者你开品速度巨快，别人卖一周你卖三天就换。不然你大概率就是给平台打工。我退场那天还挺开心的，至少不用俩手机轮流回消息了。

不同意楼上说 Temu 完全不能做。我 2023 年入的，现在月销 12 万美金，利润 10% 左右，勉强活下来。
但楼上说规则恶心这点我认。去年平台突然把七天无理由改成 30 天无理由，退货率直接翻倍到我 20%，我那批毛衣返回来全报废。赔了差不多 5000 美金。
所以这平台真不是普通人能玩的。你手里没个 10 万备用金扛退货、没工厂关系能快速补货、没精力天天盯买手下单，就别来。我认识的做 Temu 活下来的全是工厂老板，或者义乌拿货成本极低的那种。老哥你真想进，先去义乌待三个月再说。

其实你想反了。很多人觉得 Temu 现在难做是因为平台补贴少了、价格战卷死了。但2026 年 Temu 最大的坑是平台规则把卖家当耗材。
我去年做了 4 个月，上架 30 个品，爆了 3 个，每天出单 200+，看着美。结果平台突然改定价规则，一单利润从 2 美元砍到 0.3 美元，还不让涨价。我找买手沟通，客服机器人回复。三个月后，我主动关店，亏了 1.5 万备货钱。
所以劝退派不是劝退你赚钱，是劝退你不对等的合作关系。你能接受平台随时改规则、你的利润被抽干、你只是给 Temu 当供货工具人，那可以进。

这事我也想问呢。我货代做了 8 年，去年接 Temu 客户最多，今年这些客户全在转平台或者直接关店。
说个数据吧，我手上 20 个 Temu 客户，2025 年初每月发货 3000-8000 单，到年底只剩 5 个还在发，而且量砍到 800 单以内。他们最常抱怨的是"平台压价，物流成本却越来越高"。Temu 强制用指定物流或者合作物流，价格比我们自己找的贵 15%-20%，卖家还不能选。
所以你要是做 Temu，货代这边帮不了你省多少钱，只能提醒你算清楚：单均物流成本占售价多少，别光看平台给你看的那个"到手价"。我那些客户里，能活下来的都是跑量的，一个月发 2 万单起的工厂派，普通小卖家扛不住。