2026 年做 TEMU 还有机会吗？现在入场晚不晚，新手能不能搞

你那个数据我有点怀疑。你说看不少卖家亏钱，但 TEMU 官方公布的活跃卖家数还在涨啊。
我从物流角度说说：2025 年 TEMU 的日包裹量突破 800 万，物流商都在抢这块蛋糕。
但问题来了，TEMU 对物流时效要求极高，发货晚了要被罚违约金。
有次我客户急单，发货晚了 2 天，每单被扣 $0.5，他那个月出了 5000 单，直接交了 2500 美金的罚款。
所以如果你的货是走空运的，物流成本已经占了大头。再被价格压一下，基本不赚钱。
新手进场，建议先算清楚物流账，别光看售价 1.99 觉得便宜。

我懂你这种慌。每个新平台火起来的时候，都有人说"来不及了"。
但 TEMU 这件事，我觉得要分开看。它就像一个大型赌场，赌对了能出爆款，赌错了血本无归。
前提是你要有心理准备：别想着"试试水"，至少准备 3-5 万的试错资金。
我朋友 2025 年初进场，做手机壳，选了个小众 IP 图案，结果一个月只卖了 47 单。
后来改成纯色极简风，加上价格从 $2.99 降到 $1.99，流量直接起飞，两个月后月销 3000+ 单。
但这种运气成分太高，他换另一个品类就不灵了。所以，你要是抱着"赚快钱"的心态，趁早想清楚。

这事我也想问，TEMU 到底是不是把卖家当韭菜割？
我工厂朋友去年被 TEMU 招商经理拉进去，报了个不锈钢餐具，原始报价 $2.5。
平台审核过了，结果上架没两周，就被要求再降 5% 到 $2.38，说不降就降流。
他算了下，原材料涨了，工人工资也涨了，这价根本做不了。最后直接弃店。
这种价格压缩测试感觉没完没了。你以为报了底价，平台还能再挖三层。
对于工厂来说，唯一能做的是跑量，但量大了你有账期压力，Temu 的账期听说现在拖到 45-60 天了。

2026 年 8 月我第一批货上的 TEMU，做的是厨房小工具，定价 $4.99。
当时平台还没现在狠，毛利勉强有 25%。结果 2025 年中开始，后台直接弹"建议清仓价"，让我降到 $3.79。
我算了下，扣除运费和佣金，一件倒亏 0.3 美金。
最要命的是库存考核。我有一款爆了，系统自动补货 2000 件，结果两周后流量一降，全压在海外仓。
滞销超 30 天，每天扣仓储费，最后只能按 $0.99 清掉，亏了一万五。
所以现在入场，你得像做慈善一样通盘考虑：要么你的供应链成本能压到极致（比义乌批发价还低 10% 那种），要么你有现金流去赌爆款。否则别去。

这个其实没那么复杂。TEMU 本质上是一个拼多多式的消耗战平台。
我从 2023 年开始关注，数据上看，2024 年在 TEMU 上赚到钱的卖家比例大概只有 15-20%。
到 2025 年，因为政策收紧，这个比例据我估算降到了 8-10% 左右。
原因就是平台在测试你的价格弹性，一旦你调价超过 3 次，后台会打标签，监控你的波动率，然后自动压缩你的利润空间。
不过有个例外：如果你有独家供应链（比如某个类目的专利或者超低价货源），还是有机会的。
我认识一个卖宠物玩具的，自己开模，成本比同行低 30%，2026 年还能保持 15% 的净利润。
但普通人没这条件，大概率是去当炮灰。

我也亏过。2024 年 12 月，我看 TEMU 上家居收纳品卖得火，就凑了 10 万去铺货。
最大的坑不是价格，是库存考核。平台会强制你备货，否则扣分关店。
我有一款收纳盒，月销 800 件，系统要我备 2000 件。我说备太多，平台不理。
结果第二个月流量掉了一半，库存积压 1500 件，最后亏了差不多 6 万。
现在让我评价，TEMU 就像个"现金流粉碎机"，你赚的钱全压在货里，还要随时准备补货。
除非你有足够的现金流能撑住 3 个月不崩，否则真不建议。