小卖家到底该不该用海外仓？我做了三年，月均300单要不要上

老哥，你这情况我说句实话啊。
300单上不上海外仓，核心看你订单的地域分布。如果75%以上是美国本土客户，那就上。如果大部分是欧洲或加拿大，海外仓优势不大。我这有个哥们儿，600单一直用国内直发，因为他70%单是加拿大和德国的，海外仓对他来说纯纯画蛇添足。
你算一下自己的地域结构，别瞎跟风。

我懂你这种慌，真的。我当年也是300单的时候纠结，硬拖到500单才上的。
说下我的经历吧。我2021年开的店，卖小家电配件，客单30美金那样。到2023年月中，单量开始在400-500浮动，客户老催物流慢。我一咬牙上了美国海外仓，头程花了一万多，结果第一周单量涨了12%，因为前台显示发货地是美国，转化蹭蹭上。
但账得算清楚。你300单，如果客单低（15美金以下），海外仓真不一定划算。仓库操作费+退货费，一单多出2-3美金成本，头程还要预压。我做的是配件类，体积小，头程成本摊下来才2块多一单，所以合算。你要是卖大家具、大件货，那当我没说。
建议你：先挑一个爆款（月销80单以上的）小批量发过去试试，别全铺。我当初就发了200件过去，测了一个月，单量涨了30%，才敢全上。
反正，300单不是不能上，但得算清楚品类和客单，别一股脑都塞进去。

不同意楼上。我跟楼上反过来，我就是300单左右时候上的海外仓，反而熬过来了。
不只是账面上的运费对比。海外仓能让你的转化率从8%涨到12%甚至15%（前台显示FBA发货同理，物流时间短）。单量上来以后，利润是可以对冲那些费用的。
我卖的是厨房小工具（就是那种切菜神器，客单20美金，重量轻），头程一票算下来1.8块一单。仓储费我一个月才300人民币。算下来，一单利润比直发还多了一块钱，因为转化率高了，广告ACOS低了。
所以我觉得，关键看你品的体积和重量。别被"300单不够"这种话吓到，先拿一个品测。

我说个去年碰到的案子吧。
一个做宠物用品的客户，月销200单，头铁全走海外仓。结果他的品是那种带电池的自动喂食器，运费按危险品算，头程比普通货贵了50%。仓储费更离谱，因为货大，库容占用高，一个月光仓储就烧了6000多人民币。
他撑了三个月，亏了三万多，最后把剩下的货打折清了回来。
所以你要问我，300单阶段的，除非你的货是轻小件（尺寸小、不重、不带电），否则海外仓的隐性成本能吃掉你一半利润。建议你先算：头程运费+仓储+操作费+退货平均成本，和国内直发的成本对比，差在5%以内就别折腾了。