2026 年了还有人吹 Shopee 好做吗？我朋友去年亏了十多万怎么避坑

2026 年我跟你情况差不多，跟朋友合伙进了虾皮。当时觉得东南亚年轻人多、手机端流量大，结果呢？第一个月烧了 8000 广告费，出了 40 单，退货退了 12 单，COD 拒收 6 单。那个月算下来净亏 2 万 5。我那款是蓝牙耳机，成本 35 块，卖 99 比索（约人民币 13 块），运费平台补贴一部分但自己还要掏，算上佣金和手续费，一单倒亏 8 块。做了半年，从东南亚发到巴西站，品类换了好几次，没有一个月是正的。最后仓库里堆了 3000 多件货，全当学费了。

楼上这个经历我看了都想骂平台。这事我也纳闷很久：虾皮天天喊"赋能卖家"，实际操作呢？活动让你 5 折起，广告费涨价，运费补贴越来越少。2024 年的时候我合作的一个小卖，做马来西亚站，客单价 25 马币，参加一次大促，平台强制打折 40%，还要自己出 50% 的运费。算下来一单赚 3 块马币，你要卖多少单才能回本？而且平台退款规则越来越离谱，客户说"我不喜欢"就能退，退货运费卖家全出。

其实你想反了。虾皮不是不能做，是现在入局的人思路有问题。我见过真有赚的，2025 年中做印尼站的本地仓卖家，卖母婴用品，客单价 40-60 人民币，利润率 25% 左右。他们根本不是靠平台给的免费流量，而是自己在 TikTok 上做内容引流到 Shopee。用评论区置顶链接，或者直播间挂虾皮链接。这样流量成本低，客户质量高。那种只靠平台广告硬烧的，2025 年以后基本没戏了。

楼主你这朋友亏 10 万算少的。我这边有个老哥去年 5 月入场，冲菲律宾站，没做市场调研，直接跟风卖手机壳。备了 2 万件货，结果菲律宾那边雨季潮湿，货到仓库发霉了，平台不退不赔，物流商也不认。他自己扛了 4000 块人民币的清关费和仓储费，最后东西全扔了。前后亏了小 16 万。这平台就是让你花钱买教训，能回本的十个人里两三个就不错了。