听说东南亚穷得要命，Shopee 真能做吗？还是免费学费套餐？

其实你想反了。东南亚不是穷，是消费结构不一样。
我工厂给本地卖家供过货，那边的人工资低，但生活成本也低，娱乐少，反而愿意花钱在"改善生活"的东西上。比如一个几十块的小风扇，他们能当宝，国内人可能看都不看一眼。
所以做Shopee，别盯着客单价，要盯着"性价比"。你生产成本低，卖过去就有利润。我2023年供过一批蓝牙耳机，成本12块，当地零售卖50块，买家还觉得划算。你说的两万预算，够你试水了。

这事我也亏过，2025年冲进印尼市场，以为穷国就是低价走量，结果第一个月就亏了8000多。
印尼那边退货率真的高，20%左右，物流费也贵，加上你低价卖，利润薄得可怜。我后来才发现，东南亚不是穷，是贫富差距大。首都圈的人消费力不低，郊区就真的难搞。
所以我现在的策略是，选品控制在5-20美金区间，质量别太烂，退货率降到15%以下。你要做，先看自己能不能承受头三个月的波动，别上来就幻想月销破万。

楼主你这问题，我也慌过。刚开始听说东南亚穷，心想这不就是白送钱么？结果真做了一看，确实有搞头，但没网上吹的那么神。
我2025年入坑泰国站，选的是手机支架，成本3块卖15块。第一个月订单200多单，但退货18单，物流费加佣金一算，还倒贴。后来优化了包装和描述，第二个月才回本。
你别信那些"月销多少多少美金"的贴子，自己先跑通一个品再扩大。预算两万，头几个月能保本就算赢。等你摸透了，再想大赚的事。

这个其实没那么复杂，我做这行7年了，跟你说句实话：东南亚的"穷"和你想的不一样。
年轻人多，而且当地制造业烂得一批。你去越南看看，一个普通的USB充电器要卖20块人民币，国内批发就3块钱。差价大得离谱，消费者还觉得便宜。穷归穷，但他们愿意为必需品花钱，尤其是3C配件、衣服、化妆品。
前提是你得控制好物流和退货风险。我2025年做菲律宾站，月销4000美金，净利润也就700多，但投入只有1万5。你说好不好做？比国内内卷轻松，但别指望暴富。

你那个"听说东南亚很穷"的数据靠谱么？我2024年去泰国曼谷，确实穷人不少，但你也别被网上的穷国印象骗了。
举个例子，曼谷的年轻人，月薪3000-4000人民币，但人家消费欲望爆棚。我在那边住一周，本地同事天天点外卖、周末逛街买衣服，跟国内二线没啥区别。穷的是农村，但电商主要吃城市年轻人，而这部分人其实不少。
你做Shopee的话，关键不是穷不穷，是看品类。便宜小商品、手机配件、服饰这些，完全有得做。你要是卖大几百块的家电，那确实难。但你说预算两万，起步足够了，别总盯着GDP看。

补充一下楼上那位7年老兄，东南亚的退货率真不是闹着玩的。
我2024年试过泰国市场，卖的是便宜小饰品，客单价8美金，结果退货率飙到22%。平台自动扣钱，亏得我肉疼。后来换了铝制餐具，退货率降到8%，利润才稳住。
你预算两万，建议先从小件走起，别搞大件。选品时多想想物流成本，别被低价冲昏头。我有个朋友做手机壳，月销5000美金，但退货、广告费一扣，净赚不到1000。你品品。