之前看别人说 Shopee 2022 年就红海了，我一直犹豫。今年想试试，但怕进去就亏。现在（2026 年）做 Shopee 还有机会吗？主要想做台湾和印尼，求老哥老姐给个真实回答。
6 Answers
我懂你这种慌。去年我也是看了一堆帖子说“虾皮凉了”，结果一咬牙做了台湾站，前仨月真的亏，亏到想卸载 APP。后来换了选品方向，从饰品切到小众家居，第六个月开始回本。家人们，别信那些说“2026 年太迟”的，你信了他们，就是给后来者让位置。
但提醒一句，现在入场别想着靠铺货了，2024 年平台政策收紧后，精细化运营才是活路。我自己现在每天花 2 小时盯数据，比刚入行时累多了。真的会谢，但至少还有钱赚。
这个其实没那么复杂。我 2023 年进场的时候也有人说“晚了”，结果单店熬到 2024 年底月销稳定 8 万新台币。你说晚不晚？我反正是觉得平台每年都有新人进来，但每年也都有旧人退场。关键是你能不能找到自己那小块肉。
台湾站的话，2025 年流量已经比巅峰期掉了一些，但客单价高、退货率低，适合有货源优势的人。印尼是量大的，2026 年本土商家竞争确实更猛了，但跨境卖家只要选品避开本土强项（服装、食品），还是能做的。老哥，别被“红海论”吓得不敢下注，你身边那些一直犹豫的，最后不都是被自己吓死的吗。
（但事先说好，我不是啥大卖，就是普通玩家，仅供参考）
不同意楼上说“2026 年还可以大干”。我从供应链角度看，现在工厂端给 Shopee 卖家的成本价已经比 2022 年高了一截，因为原材料涨了、物流费也涨了。你如果 2026 年才进场，面对的竞争对手不止是其他卖家，还有本地卖家更低的成本。楼上说的“精细化运营”听着好听，但你得先有利润支撑。
我建议楼主，如果真想做，先别急着注册店铺。先找 1-2 个品类，核算好从拿货到物流到平台抽成的所有成本，算你保本线。我有朋友算了三个月，最后发现做不了，直接撤了。也算是一种“不晚”的选择，别亏着入场。
楼主你问了我想问的。我反正是去年入场的，现在还在盈亏线挣扎，绷不住。台湾站搞了半年，月销 3000 新台币，净利润不到 200 块。我朋友 2021 年做的时候，随便上几个链接就爆单，现在铺 50 个 SKU 还不如人家当年一个链接。
但也不是没机会。我观察到一个点：印尼站 2025 下半年开始对跨境卖家开放了部分品类的大促流量，只要你资质过得去，配合好物流，还是有出头的。只是你自己要算好账，备货压几百件就可能把利润吃掉。nb 的人能赚，普通人就看命了。
成本这块我可以再补两笔
姐妹们，这事我也想问。我 2024 年试过 Shopee，踩了一个大雷：台湾站很多客户用信用卡付款后，退货率高得离谱，我那批货最后清仓亏了 3000 块。但后来听一个宝子说印尼市场反而没那么卷，2025 年她做小家电，净利率能到 15%。所以我觉得不是“晚不晚”的问题，是你看不看对市场。
我自己现在的想法是：如果你有低价货源（比如义乌拿货成本低于 5 元），2026 年入场台湾站还有肉吃；如果是做原创或高单价，不如去 TikTok Shop。具体选哪个，得先算清楚自己的底牌，别盲目冲。
+1，差不多就这意思
老赵•
说个我经历的。2025 年 3 月，我一个朋友（不说名字了）在 Shopee 印尼站卖手机壳，备了 2000 件，结果因为没看清平台物流规则，被征收了 12% 的关税，最后亏了 1 万 5。他 2023 年做的时候还能躺赚，2025 年就不行了。为什么？因为平台规则每年都在变，2026 年肯定更难。
但前提是，如果你能适应这种变化，比如精确选品、做好合规、小规模试水，那永远都不晚。我自己现在只做 2-3 个品类，拒绝铺货，利润反而比之前好。晚不晚的关键不是入场时间，而是你有没有准备好被规则折腾。
