2026 年了，亚马逊还能入局吗？我看好多人都说亏了

家人们，我说个真事。我 2025 年 9 月才开始搞，纯小白，就投了 3 万人民币起步。走的是 FBM 先测品，挑了 20 多个 SKU 上去，结果就 3 个出了单。我当时心里凉半截，感觉要凉。
但后来我发现，FBM 测品这招真的管用。我盯了俩月，有个户外折叠椅转化率一直 5% 以上，果断转 FBA 备货 300 件过去。最开始成本全押在货上，广告预算一天就 20 美金，那叫一个精打细算。结果 2026 年 1 月那个品突然爆了，单日最高出了 80 单。现在稳定在月销 800-1000 单左右。
所以你说难做吧，确实难。但是找到蓝海小类目加上测品试错，机会还是有的。但别信那些说"随便上架就爆单"的鬼话，真的会谢。我自己都是摸着石头过河，现在也还在学广告优化，亏过几次才摸到点门道。

楼上说得对一半。亚马逊难做不假，但"难做"和"做不了"是两回事。就像种地，地都被占了，但你找个犄角旮旯种点差异化蔬菜，还是能活。
关键在于"找差异化"。2025 年之前大家拼的是价格、评价、广告预算，那时候确实卷。但现在（2026 年），亚马逊在推各种 AI 工具，比如生成式 AI 优化 listing 和自动广告，对中小卖家其实有帮助。前提是，你得用新产品去打老需求。
我去年（2025 年）用了一个思路：看亚马逊上 3 年没更新的品，但评价里有很多吐槽"把手太滑""容量太小"。我就找工厂稍微改了一下，加了个防滑硅胶垫，再开个变体。结果那个品上线 2 个月就进了前 20。前提是，别贪大，先找一个 50 美金以内、月搜索量 2 万左右的小类目打。5 万块够了，但得省着花，别一上来就开大广告组。

我懂你这种慌。我跟你情况差不多，但我是 2024 年底入场的，亏了 2 万 5。
当时看到人说"亚马逊红海了，但体量还在"，头脑一热就冲了。选了个厨房小工具，结果类目里大卖 2000+ 评价的链接一大堆，我新品上架连个曝光都没。广告烧了 300 美金，出了 5 单，单均广告花费 60 美金，根本做不下去。
我觉得现在（2026 年），如果手里就 5 万，别想"全面开花"了。要么你找一个特别窄的垂直类目（比如宠物生日用品这类的），要么就考虑做欧洲站的小语种，竞争比美国站小一点。但没有 10 万以上的现金流硬撑半年，真的很容易倒在前期。我自己现在也在犹豫要不要继续。

这事我也想问呢。但我从税务角度补一句：2026 年入场，合规这块得先想清楚。
我 2023 年做的时候没当回事，到 2025 年被亚马逊要求提供增值税号，搞了三个月才下来，期间资金被冻结了两次。现在欧美税务稽查越来越严，你做 FBA 或者欧洲站，注册 VAT 是标配。另外，美国站从 2026 年开始，部分州对第三方卖家的销售税也有新要求。
所以 5 万预算里，至少留出 5000-8000 给会计和税务注册费用。别等到赚了钱被税务局找上门，那就不是"难做"的问题了，是直接亏本的问题。