2026 年了 Temu 到底还能不能做？我朋友去年亏了 8 万，有没有人能说句实话

你这个亏 8 万的数据靠谱吗？我认识亏最多的也才 6 万左右，而且是因为备了 3 万双拖鞋发过去结果全被退货，物流费倒亏。你说 2 个月亏 8 万，除非是广告烧得太狠，或者货发出去被平台压价到亏本卖。Temu 全托管模式下，你基本没定价权，平台说卖 $3.99 你就只能卖 $3.99，成本稍微高点就倒贴。我 2023 年进场的时候，第一批货 2000 件按 $5.99 定价，大概还有 15% 毛利，到 2024 年初就被压到 $3.49，毛利直接变负。所以如果你朋友是做全托管亏的，那很正常，那模式就是给工厂准备的，普通卖家进去就是给平台当韭菜。想做的话，现在 2026 年唯一还能玩的是半托管，但门槛也高了，得自己搞海外仓，单品至少备 500 件起，资金压力不小。

我也亏过，2025 年初进的半托管，选了个户外露营灯，单价 $19.99，成本 $9，算着有 50% 毛利，结果发了 500 件过去，前两个月还行，第三个月平台突然要求降价到 $14.99，利润直接削到 20%，再算上海外仓租金和退换货，最后算下来净利率不到 5%，跟白干一样。
现在 Temu 的税务合规要求也变严了。2025 年底平台要求所有半托管卖家提交美国 EIN 或 ITIN，不然直接冻结款项。我那批 500 件的货款就差点被卡住，后来赶紧找了个美国朋友帮忙注册了个 EIN 才行。
所以你要做的话，先把合规搞明白：美国税号怎么弄、要不要注册 LLC、销售税怎么申报。找会计问清楚再进场，别像我一样亏了货还亏了时间。

这个其实没那么复杂。我 2024 年底开始试水半托管，到现在做了 9 个月，亏倒是没亏，但也赚不了多少。说几个事实：
一来2025 年起 Temu 全托管基本上只对工厂开放了，因为要拼成本。普通卖家做全托管大概率亏物流费。
再就是半托管 2025 年下半年开始推，2026 年还算是窗口期。我选品是找国内 1688 上成本在 15-20 元的家居小件，发到美国仓，半托管定价可以做到 $12.99-$15.99，平台抽成 20% 左右，扣除物流和仓储还能剩 10-15% 毛利，一个月也就两千多美金。
说到底别想一上来就爆单，Temu 现在流量不如 2023 年猛了，平稳出单就烧高香。
反正你想做的话，先搞个半托管小账号测 3-4 款产品，别一上来就备大几千件，亏了就认，赚了就慢慢加。别指望靠这个发财，当个副业顺便接触下平台逻辑就行。

老哥，其实你想反了。Temu 不是不能做，是普通人别想着靠它发财。你看那些吹 Temu 的，十个里有九个是卖课或者卖 ERP 的。真正靠它赚到钱的，基本是工厂老板或者供应链很深的人。像我朋友家里做电子配件的，成本压到比同行低 30%，2024 年在 Temu 上卖充电线，一年流水 300 万美金，净利也就 30 万人民币，听着牛逼，但人家是拿工厂成本在卷。你要是普通卖家，没供应链优势，进去大概率是给别人当分母。所以别纠结"能不能做"，先问问自己的货源有没有成本优势，没有就别碰，省得给自己添堵。