在 Temu 上卖鞋半年了，被限流搞到心态炸，有没有一样做鞋子的来聊聊？

楼主你这心态我懂，绷不住了呗。Temu 做鞋简直找虐，鞋类退货率本身就比衣服还高，别人卖 3C 退货不到 5%，你卖鞋随便就 15% 起步，不砍你砍谁。
我朋友做鞋快一年了，跟我说 Temu 最喜欢的是那种耐克大货尾单，价格压到 $6-8，叠着卖，退货率低，因为客户期望也低。你那些稍微有点设计感的，客户买回去说不舒服、码不对，一封邮件就退了。
还有个事，鞋类你最好找那种标准码的洞洞鞋、拖鞋，退货少还利润高。运动鞋板鞋血亏。

老哥说 Temu 是供应商模式，我 100% 赞同。这平台本质上就是个 B2B 批发平台，只不过面向 C 端用户。你做鞋半年了还没搞明白这一点？
想当"跨境卖家"去亚马逊，想在 Temu 混就当个听话的代工厂。我自己去年 10 月上的第一批货，利润薄到一单赚两块钱人民币，但胜在单量大不操心。后来想搞点花哨的，直接给限流，老实了。
建议你直接去找鞋厂的尾货白牌，成本压到最低，别想着什么特色设计，Temu 不认这个。

不同意楼上的"别想溢价"说法。我去年底开始也在做鞋子，跟楼上情况差不多，但我后来发现一个坑，尺寸退货率才是限流的真凶。
我观察过，Temu 限流你大概率不是因为站外比价，而是因为你某个尺码退货率超过它内部红线（我猜是 20% 左右）。它限你一个尺码的流量，其实是逼你补货？补个更合适的尺码？或者干脆下架那个尺码。
后来我把库存结构改了：卖得好的 39-42 码加大备货，38 码以下和 43 码以上只放 20 件当测试。那双鞋 38 码退货率之前 30%，改了之后降到 15%，整体链接流量一个月内涨了 30%。
限流不是随机，是数据驱动。你看看后台退货数据，哪个颜色尺码的退货率高，直接砍掉那个变体。

去年 9 月我上的第一批鞋子，女款小白鞋，客单价设了 $12.99，想着薄利多销。结果前两周爆单，每天七八百单，心里美滋滋。第三周突然凉了，一查原因，站外有人低价到 $9.99卖同款，Temu 就把我这链接的流量砍了，单量直接掉到每天不到一百单。
你那边限流我太懂了。Temu 算法就是盯你比价，只要你站外价格比它高，它就觉得你不够"极致性价比"，直接降权。而且尺码这个事更扯，我家那双鞋 38 码退货率高了一丢丢，结果 36 到 41 全套限流，气到想砸电脑。
这平台逻辑很暴力：它要的是你从出厂到终端都压到最低价，你做不到就换人。我后来只能把 SKU 拆成单尺码链接，尺码表做细点，退货率压下来后再合回去，流量才勉强回了一点。
反正做 Temu 就别想着品牌溢价，盯着成本死磕就行。