上个月随手发了篇做 Temu 的感受，结果好多人都在这条路上跌跌撞撞。四月份运气好，一个品突然从每天几单冲到上百单，我以为日销千单不远了，连夜打包到凌晨，连去参加妹妹婚礼的高铁票都提前订好了。结果好景不长，现在订单直接腰斩再腰斩，心情跟过山车一样。有没有同样经历的，这行还有没有搞头？
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我懂你这种慌，因为我当初也是这么过来的。2023 年刚做 Temu，爆了一个运动头带的品，单量冲到两百多单，我以为是常态，结果一周后直接回到二十单，那种从云端跌到谷底的感觉，真的很难受。
但后来我想明白了，Temu 本质上就是一个"大卖场"，它是靠低价和流量吸引顾客的。你作为卖家，必须适应它的节奏，而不是指望它给你稳定的流量。
我现在的打法就是：不追爆单，追求稳定的低退款率。选一些品类里需求量不小但竞争没那么大的产品，比如一些小众配件，利润虽然薄，但退货率低，客户也相对精准。这样每个月虽然赚不了大钱，但至少不会像过山车一样让人没法安心生活。你要是还扛得住，就继续熬，扛不住就换个平台，也别太勉强自己。
你这个数据靠谱吗？凌晨打包到天亮，就为了去参加婚礼？听起来像是累到有点上头了。
我是做货代的，每天经手无数 Temu 卖家的货。跟你说个真实情况：那些月销几千单的爆单卖家，真正赚钱的很少，大部分是被退货率吃掉了。Temu 的退货政策太宽松了，买家不用承担任何运费，收到货不喜欢就退，退回来的包裹很多都烂了，没法二次销售。
你爆单那段时间，如果退货率超过 20%，那利润基本就是零。所以下次再爆单，第一件事不是订票出去玩，是先算净利润，算清楚了再做决定。
家人们抄作业了
番茄•
这事我也想问呢，姐妹。我跟你情况差不多，四月底也是爆了一个品，母婴类的，一天一百多单，我做梦都在拆包裹。结果五月中旬直接凉透了，单量跌到二十几单，连广告都救不回来。
后来我想了想，其实就是被平台算法选中了，给你跑量测试，一旦转化率稍微降一点，流量就全撤了。你不是产品不行，是平台在给它发"体验卡"。
现在我做 Temu 的心态就是：别把爆单当常态，它就是个短跑选手。你觉得自己要起飞了，其实只是平台给你踩了一脚油门，一脚刹车才是常态。我后来干脆把爆单那段时间的利润拿出来，当试错成本，现在专心测品，每天上几款新东西，看哪个能跑出来。
姐妹，你要是心态崩了就歇两天，但别轻易放弃，这行就是熬出来的。
楼主，绷不住了。你这不就是标准的"运气来了没接住"吗？我朋友 2024 年做的 Temu，一模一样的剧本，爆了半个月，然后凉了，亏了小两万。
不过你这至少证明你选品没问题，能爆就说明方向是对的。关键是 Temu 这个平台，它压根不让你稳定，它的算法就是谁便宜给谁量，你今天卖得好，明天可能就被更便宜的供应商截胡了。
所以我觉得你心态放平，就当玩了个过山车。现在要么降单价死磕，要么换平台做，别在 Temu 一棵树上吊死。我朋友后来去了 SHEIN，现在也不温不火，但比 Temu 稳定点。
数据显示这个结论也对
楼上说得对一半，爆单凉凉是因为你太激动了，提前买票庆祝，老哥。这种事我经历过两次，第一次爆单我也飘了，觉得日入过千不是梦，结果凉了以后半个月没缓过来。
第二次我就冷静了，爆单的时候不声张，偷偷算利润，同时多开几个同品类的小链接，防止一条链接挂了整个账号没得吃。而且 Temu 这平台现在已经不是红利期了，2025 年那波入场的老哥早就赚到第一桶金跑了，剩下的全是卷王。
你要真想继续搞，别死磕一个品，多铺几款低成本的测。另外，别光看单量，得看客单价和退款率。我那款爆的品退款率 25%，算下来净利润就几百块，白忙一场。
家人们，这个经历我真的会谢。我去年做 Temu 也是爆了一个充电宝的品，从零单冲到一天三百多单，我人都傻了，以为要财富自由了，结果是平台测试期结束了，直接断崖式下跌到个位数。
后来我复盘了一下，发现这种爆单其实是"虚假繁荣"。Temu 为了测试市场反应，会给新品大量曝光，测完发现转化率不够高，或者客单价太低，就把流量收回了。
所以我的建议是：爆单的时候别飘，反而要更谨慎。多备点货，但别盲目囤太多，留足安全库存就行。另外，别把所有鸡蛋放一个篮子里，多开几个店，多测几个品，分散风险。反正这行就是这样，卷不动就躺，躺够了再卷。
