现在大环境不太好，我手里大概 10 万左右预算，犹豫是做亚马逊 FBA 还是 Shopify 独立站。看网上说亚马逊现在卷成红海，独立站又怕没流量。有没有过来人说说 2026 年哪个更值得搞一搞？
5 Answers
楼主你那个 10 万预算，在这俩里面选，你大概率是选了条死路。
不是打击你。2026 年做亚马逊，10 万进去也就够第一批货 + 头程 + 两个月的广告费。我认识个老哥，2024 年 15 万进场做厨房小件，货发了 2000 个，结果竞对直接降价到成本线，他广告烧完 3 个月都没出完单，最后清货亏了 8 万。你说这个能叫创业？这叫给姐夫送钱。
独立站更别想，10 万投 Google Ads 两个月就烧完了，你连怎么投都没学会。不是我说话难听，这行现在不是 2019 年了，随便上架就能卖。没 30 万打底并且自己懂流量，还是先打工攒钱吧。
姐妹们，这事儿真的别头脑发热。我 2023 年做 Shopify 卖家居饰品，也是觉得亚马逊太卷想试试独立站。结果呢？投了 3 万块 FB 广告，ROI 做到 1.2 就不错了，算上弃购和退货，净利润是负的。后来发现宝藏一样的玩法是做私域，但私域需要你已经有流量了，新手根本没法起步。
亚马逊踩雷的点更多。备货压资金，一不小心库容被限制或者账号被冻结，直接破防。我有个朋友做手机壳，2025 年旺季备了 5000 个，结果因为一个图片侵权被下架，货在 FBA 仓库躺了半年，亏得要死。
所以 10 万预算，我个人建议你想想有没有其他赛道，比如卖服务、做代理。跨境电商这行，现在真的不是随便能进来的了。
这个其实没那么复杂。预算 10 万，我直接给你判死刑，两个都不行。
2026 年我一个朋友 20 万做亚马逊，选了个自以为蓝海的宠物类目，结果进去发现已经有 3 个大卖在底部竞价，他每出一单亏 2 美金，撑了半年关了。20 万都这样，10 万还是别想了。
独立站更扯淡。你要建站、买域名、投广告、做素材，还没开卖先花个两三万。10 万真不够折腾的。
想创业不如先做跟卖或者小平台（eBay、Etsy），成本低试错快。起码亏了也就一两万，心态不崩。
宝子讲得好详细！
学到了，正是想要的答案
Tina•
老哥，我懂你想搞钱的心情。但句实在的，这条路上你大概率是炮灰。
我身边做顺了的，要么是 2018、2019 年入场的老油条，靠吃早几年的红利积累下来的。要么是家里有矿，起步几十万砸进去亏半年才慢慢见光。你 10 万块，做亚马逊就算选个蓝海小类目，备货 2000 件，加上物流、广告、仓储，两个月亮红灯。
独立站更离谱。你投 FB 广告，ROI 低于 3 基本就是亏。现在苹果隐私政策以后，数据都跑不准了，你要出单就得拿钱砸，10 万块够你砸 2 个月的。
所以我的建议？别创业了，找个亚马逊或者独立站的运营岗，干一年学明白了再想，这才是正路。不然这 10 万块大概率得交学费。
申报口径每个国家略有差别
数据维度+1
其实你想反了。亚马逊和独立站不是二选一的问题，而是你到底有没有流量获取能力的问题。
我 2017 年入行做亚马逊，做到 2022 年感觉利润越来越薄，果断转型做独立站 + 亚马逊双线。但前提是，我 2020 年就开始养自己的社媒账号，TikTok 和 IG 加起来 10 万粉，能自己导流。所以独立站对我来说成本极低，广告费花得不多。
但如果你什么积累都没有，流量全靠买，那不管是亚马逊还是独立站都不适合你。2026 年买流量的成本已经上天了。亚马逊平均 CPC 都到 1.5 美金了，独立站 FB 广告 CPM 也涨了。
所以先问问自己：你有粉丝吗？你会做内容吗？如果答案都是"没有"，那 10 万块建议存着。