2026 年了Temu在国外到底活得好不好？我看网上一会说碾压一会说凉了，真晕了

你那个"月活 4 亿"的数据，我专门去查了一下，2025 年底的第三方统计确实是这个量级，但活跃用户和付费用户是两个概念。Temu 之所以月活高，很大原因是它的"拼单倒计时"和"限时折扣"让用户反复打开 App 刷优惠，很多人一天打开两三次，这拉高了活跃数据，但真实付款率未必有数据看着那么漂亮。
我跟踪过 Temu 在德国的表现：2024 年下载量登顶，但 2025 年中开始用户增速放缓，亚马逊和本土电商平台开始反扑，比如德国巨头 Otto 也搞了限时折扣板块，抢了不少用户。另外，Temu 在欧洲面临严格的环保法规，电子产品要交一堆认证费，小卖家直接劝退。
总的来说，Temu 的"爆发期"已经过了，现在进入"平台期"。它还在增长，但速度没那么夸张了。对于中小卖家来说，2026 年入场的机会窗口没有 2024 年那么好了，但也不是没得做，选品要避开大路货，找那些"亚马逊上 10-15 刀，Temu 上能做 6-8 刀还有利润"的差异化产品。我这几个月看到的活下来的人都是这么搞的。

补充楼上，我自己也是亏过的。2024 年 8 月看到 Temu 火，跟风上了 500 件不锈钢保温杯，定价 8 块 9。第一周确实爆了，卖了 180 件。然后噩梦来了，退货率 22%，跟 SHEIN 一个水平线。退货理由五花八门：有的就说"颜色不对"，有的直接拒收。
最坑的是 Temu 的退货商品几乎不给卖家返回，全按残值处理，赔得我肉疼。三个月下来，账面上 4000 多美金销售额，扣除货成本、物流、广告、退货损耗，净利润不到 500 刀。还不如我 2023 年在亚马逊摆地摊的利润率。
Temu 现在也在变，2025 年底开始推"本地化退货"，把退货商品存到海外仓二次销售，但这个服务额外收费，小卖家扛不住。如果你没做过跨境，不建议上来就冲 Temu，先找个别的平台练练手，最低成本做个 2000 单跑通流程再说。我反正暂时不玩了，等平台把售后规则修一修再考虑。

家人们，2025 年我试了 Temu 半托管模式，差点把手机摔了。那个审核速度，一批货从申请到上架花了三周，等上架的时候竞品价格又跌了，我直接亏本甩卖。真的会谢。
不过话Temu 在海外确实成了很多穷学生和低收入家庭的"真香"选择。我表妹在英国读书，说舍友人手一个 Temu App，买袜子买灯买零食全在上面，图的就是便宜。你要说 Temu 经营得好不好，从这个角度看，它活得很滋润。但能不能让卖家也滋润，那就另一回事了。

我身边老美同事的案例可能比什么报告都有用。去年感恩节聚餐，我一个在休斯顿的同事说家里买的圣诞装饰挂件全是 Temu 的，七块九一套还包邮，Amazon 上最低也要十五刀。
但你说它"碾压亚马逊"？别扯了。同一个同事，买吸尘器、咖啡机这种大件还是去亚马逊，觉得 Temu 不靠谱。Temu 现在就是个"买破烂小玩意"的地方，手机壳、钥匙扣、节日装饰、小孩玩具，单价 10 刀以下的东西卖疯了。高客单价的产品转化率特别差，我试过几个 30 刀以上的户外灯，广告费花了一千刀，订单没几个。
另一个事：2025 年底美国海关对 Temu 的"小额豁免"包裹查得严了，有些物流被扣货一个多月，我认识的一个卖家那批 2000 单全退了，亏了运费和货值。现在他们都在抓紧找海外仓做半托管，但成本一下子就上来了。
所以你说经营得怎么样？在低客单价这个赛道，Temu 是真的牛逼，对手只能跟在后面吃灰。但往上走，它就卡住了，很难。老哥你要是想入场，先想好自己的客单价，别冲进去就亏。