Temu 在国外到底有多火？老外真的在用还是资本吹出来的？

我也亏过。2024 年头脑发热，注册了 Temu 美国站，签了独家协议（不在 SHEIN 和亚马逊上卖同款），结果傻眼了。
我是做小家电的，一款便携风扇成本 35 块，Temu 要我卖 8.99 美元。看着还行是吧？但算上平台抽佣（大概 15%）、物流、退货（风扇类退货率我做到 12%），到手大概 4 美元，合人民币 28 块，每台亏 7 块。
卖了 3000 台，亏了 2 万 1。然后平台还说你上新慢，给流量少了。
我觉得 Temu 的模式本质是"极致低价 + 平台控价"，适合成本极低的标品（日用百货、小饰品、手机配件），不适合有品牌溢价的产品。如果你是想做品牌出海的，建议别碰 Temu，它会稀释你的品牌价值。我认识一个做杯子的，之前亚马逊定价 15 美元，上了 Temu 后定价 5 美元，结果亚马逊的消费者发现同款在 Temu 便宜那么多，差评一堆，说被坑了。
现在的策略是，Temu 只用来清库存和老款，新款绝不上。2026 年的跨境局，还是得靠独立站和亚马逊做利润。反正我自己是这么调的了。

我懂你这种慌。我工厂去年接了 Temu 的单，给他们供一批蓝牙耳机，第一批 3000 件，标价 5.99 美元，我们出厂价 2.8 美元。结果卖了两周，平台说"成本过高，建议降价到 4.99"，我们成本没变，出厂价被压到 2.3 美元。
利润薄成纸。但确实单量很猛。两个月出了大概 2 万件，只是算账下来只赚了 4 万人民币出头，平均每件净赚 2 块钱。我们做工厂的，这个利润还不如接外贸单。
不过 Temu 有个好处：能帮工厂清库存。我们去年有一批货规格做错了，本来要亏 10 万，甩给 Temu 半卖半送，亏了 2 万就出清了。所以你要是手上有尾货，Temu 可以当缓冲池，但指着它长期赚钱，得算清楚账。
还有，2026 年的 Temu 跟两年前不一样了。现在入驻门槛高了，要求你有现货仓库、能接 48 小时发货，考核通过率也低了。我认识的几个小卖家今年都被清退了。

老哥我问一句，你说的"朋友"是不是就是你自己？开个玩笑。我去年真做了 Temu 的英国站，说说真实感受。
选了款 20 件装的厨房挂钩，售价 1.99 英镑。上架第一天爆单 600 件，我心想牛逼啊，这不得月销 3 万件？结果第二天平台通知：售价降到 1.49，不然不给你流量。我算了算，1.49 的话出厂价得压到 0.7 英镑，合人民币 6 块 3，我成本都 8 块。
果断停供。前前后后折腾了两个月，算上备货、退货运费、平台罚款（有 3 单到货后说包装破损被扣了 15 镑），净亏大概 8000 人民币。
但反过来，我有个同行卖蓝牙音箱的，他学乖了，专门找成本 3 块人民币以内的小配件做，比如手机挂绳、数据线收纳扣，单价压到 0.5-1 美元，虽然单件利润不到 1 块人民币，但走量很大，一个月出 5 万件，净赚 3-4 万。就是个薄利多销的体力活。
所以 Temu 能做，但别想着当品牌做，把它当清仓渠道或者走量工具就行。

这事我也想问。我特意问过我美国同事（纽约上班的普通白领），他说他知道 Temu，但觉得是“便宜货 app”，跟 Wish 差不多。他买了两次，一次是 9 美元的充电宝，用了一个月坏了；另一次是件卫衣，洗了一次缩成童装。他说他现在不会主动点开那 app。
我觉得国内吹得有点过。全球月活 4 亿确实不假，但你得看用户黏性。Apptopia 有数据，Temu 的 7 日留存率大概 18% 左右，而亚马逊是 60%+。啥意思呢？就是大部分人下载了玩两把，薅完新人优惠券就卸载了。每天活着的老用户根本没那么多。
而且人家媒体算月活，是把一台手机装 app 就算一个人，哪怕你一年只打开一次。所以“4 亿月活”这个数字水分很大。你想想，如果真那么猛，亚马逊早就跪了，可现在亚马逊 Prime 会员还是 2 亿+，每年续费。
我的判断是：Temu 有流量，但像一阵风。去年超火的那些卖家，今年好多已经撤了，因为价格战打到成本线以下，根本赚不到钱。你要做的话，自己掂量。