2026 年入局 TikTok 跨境电商还能赚钱吗？普通人到底该不该做

我 2025 年 7 月开始的，做的东南亚站，没碰美国。家人们，这玩意真挺累的。
一开始听人说"发几条视频就爆单"，我傻乎乎拍了 20 条，没一条过 500 播放。后来发现 TikTok 算法的"冷启动"阶段贼长，不投钱根本推不出去。我一气之下投了 2000 块豆荚，出了 180 单，但利润连豆荚钱都没赚回来。
后来我换了路子：找本地达人合作，发样品让他们拍开箱。那个月出了 600 单，赚了 3000 块。但找达人很耗时间，50 个可能理你的不到 5 个。所以你别想着躺赚，这事跟体力活差不多。反正我亏了 1.2 万才摸着门道，现在月销 2000 美金，也就那样。

这事我也想问，身边 10 个做 TikTok 的，9 个在喊亏。我朋友去年 12 月入场，投了 8 万，做美妆个护，三个月后还剩 2 万库存，发货退货来回折腾，现在连人都找不到了。
TikTok 现在的红利期可能已经过了。2023-2024 年有人靠搬运和低价跑出单，2026 年平台算法变了，内容要求高，审核也严，随便一条带货视频就给你限流。普通人进去大概率是当炮灰，别问我怎么知道的。你自己掂量。

楼上说得对一半，但我要补充一个点：TikTok 现在做美国站，数据上利润还行，但坑很多。
我从 2025 年开始测美国站，投了 3.5 万，第一个月靠小店带货出了 200 多单，GMV 大概 8000 美金。但利润算下来才 1200 美金，因为 TikTok 的广告费烧得很快，CPM 动不动就 $15+，比 Facebook 贵一倍。
关键是退货率：我有个爆款短袖，退货率 12%，运费全吃，一单亏 3 美金。劝你算清楚再投。
另外别迷信"流量大就能卖"，转化率其实挺低的，我最好的视频才 2% 点击率，还得靠低价品。五六万够试错，但别指望半年回本。