都说东南亚穷得叮当响，我做 shopee 还有戏吗？感觉亏本概率很大啊

这事我也想问，看了几篇帖子都说穷，差点劝退。
后来我自己实操了一下，姐妹们，我发现一个反常识的点：东南亚制造业不行，所以那边普通商品的价格比国内贵。一个国内 10 块钱包邮的蓝牙耳机壳，在菲律宾 Shopee 上能卖到 200 比索（约 25 人民币）。差价就在这里。
但踩雷的点也多。我之前卖一款 usb 充电器，国内进货价 8 块，定价 150 比索，利润看着不错。结果被投诉说充电太慢，退货率飙到 15%。后来才知道那边摩托车多，大家要的是快充车充，不是普通慢充。
总之别光看穷不穷，关键看你选品对不对。宝藏产品能找到，但踩雷一个就得亏一波。

楼上说得对一半。东南亚确实穷，但穷和能做电商不冲突。
我 2025 年做马来西亚站，卖的是车载手机支架，国内进价 12 块，卖 20 马币（约 30 人民币）。利润一半以上，因为马来消费力比越南泰国高一些。
但老哥你要算清账：物流成本高啊！一个包裹从国内发到客户手里，运费加上仓储费，能吃掉你 30-40% 的利润。再加上平台佣金 5-6%，退款率 10%，净落兜里可能就 20% 左右。
所以不是不能做，是别指望暴利。你月销 5000 美金，净赚 1000 美金就不错了。6 不 6？算清楚再冲。

其实你想反了。东南亚不是穷，是消费结构不一样。
他们大部分人确实收入低，但年轻人占比高，消费意愿强。不像我们这代人被房贷车贷套牢，他们没这些负担。而且网购习惯正在快速普及，2025 年东南亚电商渗透率才 30% 左右，还有很大空间。
我刚开始做越南站时，卖那种十几块的 LED 小夜灯，一个月出了 800 多单。利润每单也就 2 块多，但加上平台补贴和运费折扣，自己能赚个千把块。对于小卖家来说，这个投入产出比已经不错了。
你想一步登天不可能，但养活自己问题不大。别怕穷，怕的是选错品。

我也亏过，2024 年刚开始做菲律宾站，信心满满进了 3000 件小饰品，结果头三个月只卖了 400 件，全压库存了。
后来复盘：我卖的是那种几块钱的塑料耳环，单价低但运费贵，加上客户用货到付款的比例高，拒收率 20%。最后清仓处理亏了三千多。
但调整后我做了两点：一是选品单价提到 15-25 人民币区间，利润够覆盖运费和拒收；二是提前跟物流商谈好偏远地区附加费，不再闷头冲。
七年的经验告诉我，东南亚市场能做，但别贪便宜。便宜货看似好卖，实际成本一算全是坑。你问我好不好做？一般，但比欧美卷得轻。

我懂你这种慌，我当时也一模一样。刷多了知乎帖子，感觉东南亚就是一堆骑摩托车的穷哥们，能买啥？
但家人们，你换个角度想：穷归穷，年轻人多啊。越南胡志明路上全是二十出头的小伙子小姑娘，他们工资就两三千人民币，但花钱根本不眨眼。为啥？因为没房贷压力，住家里吃家里，到手工资全拿来消费。
我 2025 年开始做泰国站，卖那种十几块人民币的手机壳，一开始也觉得谁会买。结果上架第三天出了 20 单，我都惊了。利润薄是真的，一单就赚 3-5 块，但架不住量堆起来。
反正你先别被"穷"字吓住，得看他们把钱花在哪。真的会谢，我刚入行那会纯属自己吓自己。

楼主你这个问题，我去年也纠结过。后来我一朋友直接冲了，现在月销稳定 2000 单左右。
他卖的是摩托车 usb 充电器，进价 15 块，卖 300 比索（约 40 人民币）。你说贵吧？但那边摩托车多啊，大家需要给手机充电，这玩意刚需。而且当地买不到，全靠进口。一单利润 10 块左右，单量撑起来还是挺香的。
所以别被“穷”字破防了。你换个思路想：穷的地方更需要便宜又好用的东西，而国内供应链正好满足这点。只要你选品对本地需求，利润空间是有的。
算了不说了，我也去补货了。你赶紧想明白，不然明年又得问“2027 年做还来得及吗”。