2026 年了亚马逊还能不能干？听说中小卖家亏得比赚的多

我懂你这种慌，因为每天都有十几个人问我"现在还怎么做亚马逊"。
我是做 FBA 头程物流的，2025 年之后明显感觉很多卖家收缩了、不敢囤货。但从我的收货量看，活下来的还是那些老卖家常续补货。亚马逊难做吗？确实比以前难，但你真要说亏得比赚的多，我觉得是幸存者偏差，亏的人在网上写经验，赚的人默默数钱补货。
要说建议的话：现在入局别走美国站红海赛道，试试欧洲小语种站比如波兰意大利。物流成本低，退货率也没那么高，竞争少一倍。前提是备好商标和 VAT。

这事我也想问，去年我发过小红书帖子吐槽亚马逊越来越难。姐妹们，现在情况就是：2025 年亚马逊美国站广告平均 CPC 涨到了 1.2 美金左右，比 2023 年高了四成，流量红利早没了。
但我说个宝藏的事：欧洲站其实还能玩。我一个表妹 2025 年夏天看准了德国站厨房电子秤，用 FBM 测品，客单价 12 欧元，退货率只有 5%。没打广告，靠精准长尾词自然搜索出单，到现在月利润稳定在 2000-3000 欧元。踩雷的做法是什么？就是看亚马逊什么都好，一上来就主攻美国站高客单价大件，被运费和退货搞崩。
反正我觉得啊，2026 年亚马逊不是不能做，是你要聪明选品、算准利润。别上来就冲广告烧钱。

不同意楼主那朋友的说法，亏得比赚的多？我反正不这么觉得。
我是 2024 年 9 月开始干的，就一个人，没钱投广告，店铺全是 FBM 测品起步：一天上 5 个链接，卖得动的转 FBA。前三个月每月赚的钱刚好够买泡面，大概亏了 8000 块在采购和物流上。第四个月一个厨房小工具突然爆了，一个月卖 1200 多件，月利润 5000 美金。现在那个链接还在，但利润降了，因为 2025 年底开始广告竞价涨了 30%。
身边也有亏的朋友，但多半是跟风买课、大几十万砸进去、一个品定了头铁冲。这些人很多连表格查竞品都不会。所以别怪平台难做，先问问自己有没有认真做前三个月的功课。