Shopee 新店上了一个月，曝光也有 200 多，为什么一单不出？求老手分析

我懂你这种慌，刚开店那会儿我也盯着数据看，以为曝光就是希望。
但你 0.8% 的点击率太低了，说明主图或者标题至少有一个很劝退。200 曝光只有不到 2 个人点进来，剩下的人看到什么？要么主图跟同行差不多没吸引力，要么价格标太高（你说的便宜 2 块可能放在详情页里，没挂在主图上）。
还有个很多人忽略的：Shopee 的测试流量很真实。你后台能看到"商品曝光"来源于搜索还是推荐。如果大部分是推荐流量，那说明是系统随机给你推，但客户不感兴趣，系统很快会停掉。你得先优化主图，建议把卖点直接打在大图上，比如"限时包邮"、"买二送一"这种。标题也别堆关键词，前 15 个字放核心词 + 价格优势。
我去年有一个品，刚开始也是 0.6% 点击，就换了一张图，把主图背景从白底换成场景图，点击率一周内涨到 2.3%。虽然转化还是低，但至少有人点进来了，有转化空间。

姐妹们，我一开始也一模一样。
曝光 200 不出单只说明一个问题：你的货不对平台的胃口。不是平台不给流量，是给了也没人要。
我当时换了个思路，不去想怎么优化主图标题，直接搜 Shopee 同类品，看他们的差评里客户骂什么，然后找个点改到自己的产品里。比如我卖手机壳，差评里有人说"用了两个月裂了"，我就把主图加个"加厚防摔 365 天质保"。爆了。
你这个情况，建议先看同行差评，然后找一个他们做不到的点打在主图。别想着自己多好，要想着竞品多烂。

楼上说得对一半，但我要补一句：曝光 200 在 Shopee 真的算很少很少，别以为平台给你流量了。
我 2024 年做泰国站，新品上架第一周没烧广告都没低于 500 曝光。你 200 曝光里可能有一半是机器人或者自己看了几遍的数据。真正有效的曝光可能就 100 次，0.8% 点击也就 0.8 个人，能出单才怪。
问题在于你的链接权重没起来。平台给了你一点基础曝光，但因为没有点击 / 收藏 / 加购，第二天就不推了。你不是在跟同行竞争，是在跟系统算法赛跑。解决方法：开三天低预算广告（每天 10 块马币那种），测试一下哪个品有潜力。如果广告点击率还是不到 1.5% ，说明选品本身就有问题，直接换品，别死磕。

去年我朋友也是这样，菲律宾站上了 15 个品，一个月出了一单还是他自己买的。他跟我说时我直接问他：你详情页写了啥？
他写的是：高品质蓝牙耳机，续航长，降噪好。
就这，没图没视频没参数。客户看啥？说服力在哪？Shopee 菲律宾客户普遍英语一般，但他们会看评论和详情图片。没有实物图或对比图，就是让人下单不了。
后来我帮他做了一个事情：把产品实拍图和同类竞品的差评截图放上去，做成"为什么别人家不行，我们行"的对比。一周内出了 5 单。其实不是什么高科技，就是解决信任问题。菲律宾站退货率高，客户对不熟悉的店天然戒备。你不给足下单理由，她们就滑走了。