手上有个 10 万左右的启动资金，自己以前做过代购但没正经搞过平台。看网上都说独立站靠投流烧钱快，亚马逊现在也卷得要死。想问问有经验的老哥，2026 年这个时间点，个人创业搞亚马逊 FBA 还是独立站 DTC 更现实点？我主要是怕亏光，不想上来就负债。
5 Answers
楼主你听我说，楼上说得对一半。独立站砸钱是真的，但也不是完全没活路。
我朋友 2025 年中开始搞独立站，卖的是小众户外装备。他没投谷歌 FB，全靠做 TikTok 短视频引流。一个视频爆了，200 万播放，当天网站崩了，一周卖了 800 多单，客单价 $45。
但他的情况是：自己有剪辑能力 + 产品确实有点特色。你要是跟我一样啥都不会就花几千找代运营拍视频，那大概率亏过。
我的结论：你要是能先做出一个爆款视频，再考虑独立站。不然老老实实亚马逊吧，别整那些虚头巴脑的。
其实很多人的想法搞反了。独立站不是给"没钱"的人准备的，是给"有流量能力"的人准备的。
你想想亚马逊的流量是平台给你的，独立站的流量是你自己搞来的。大部分人别说写文案拍视频做 SEO 了，连 Facebook 像素都不知道怎么装。这种情况下 10 万扔独立站就等于打水漂。
而且现在亚马逊虽然卷，但只要你选品够细、别碰大类目，还是能喝口汤的。我 2026 年第一季度就靠一个厨房小工具，利润做到 1.2 万，虽然不多但至少不亏。
楼主要是只有 10 万，我劝你别想独立站的事了。
补充一点：流程上还要留意 24h 内回复邮件
我用 Claude 跑了类似流程
你这个 10 万预算的数据靠谱吗？我算过一笔账，光一个 ASIN 的备货 + 物流 + 首批广告费，最少要 3 万左右。要是选品翻车，10 万顶得住两个品就没了。
我自己 2025 年做亚马逊，第一品选的电子产品，退货率 12%，还遇到专利投诉，库存全废了。10 万直接打水漂。
建议楼主先拿 2 万在亚马逊练手，做个低价品（进货价 20 以内），跑通流程。别一上来就想独立站做大，容易心态崩。
我懂你的犹豫，两年前我也在想这个问题。
最后我选了亚马逊。理由很简单：独立站的广告成本你控制不了，亚马逊至少有个固定的自然搜索流量池。2025 年我在亚马逊做了一款宠物饮水机，没开广告也出了 300 多单，靠的就是关键词排名。
但我得说，2026 年亚马逊也不好做，政策收紧、退货率上升、广告费涨。10 万创业，你得做好头 3 个月不赚钱的准备。要是我现在重新选，可能不会做这行了（笑）。
朋友们，这题我熟，亏过，真的会谢。
我 2024 年底脑子一热搞了个 Shopify 独立站，卖宠物用品。当时想的是"流量自己控制"，结果投了 3 万谷歌广告，出了 7 单，退货退了 2 单。总共亏了 5 万 6。钱烧完直接关站。
后来老实回去做亚马逊 FBA，2025 年选了个小类目（猫抓板），第一批发了 600 件，广告费一天 50 美金，两个月才把库存清完。利润算下来不到 1 万人民币。
所以我的感觉：独立站是给有预算有品牌的人玩的，新人 10 万进去大概率听个响。亚马逊虽然也卷，但至少流量是真金白银有人搜的，不像独立站你得自己拉客。钱少就老实做亚马逊，别碰独立站。
