2026 年了，新手做亚马逊到底是先搞 FBA 还是海外仓？头大

其实你想反了，新手最该纠结的不是选哪个仓，而是你的产品本身适不适合亚马逊发货逻辑。
我算过账：一样的货，FBA 运费比海外仓贵 30%-50%，但转化率能高 1.5-2 倍。如果你产品单价低（<$15），海外仓那个运费优势根本抵消不了缺失 Prime 标签的流量损失。
但反过来，如果你的品是抛货（体积大重量轻）或者有季节性（圣诞装饰、夏季泳具），海外仓自由度高的优势明显，库存想停就停，FBA 长期仓储费能吃掉你利润。
所以先看选品，不要上来先选仓。

家人们听我一句劝，3 万预算直接海外仓起步，别头铁。
我去年就是不信邪，拿 4 万硬上 FBA。结果选的品上架第一周出 20 单还行，第二周竞品降价+差评，单量掉到 2-3 单/天，库存在仓里躺了 3 个月，仓储费加长期仓储费扣了快 500 美金。最后亏本清仓，真的会谢。
海外仓至少灵活，卖不动就退回来换标重发或者转平台，你 FBA 死货退出来还得付高额移除费。

楼主我懂你这种慌，我刚入行那年跟你一模一样的纠结。钱不多又怕选错，刷了三天知乎差点破防。
说真话，你 3 万预算还想玩 FBA 的话，风险有点大。FBA 有坑的：一个是货件差异，我 2024 年发了一批货，亚马逊入库清点完少 20 件，开 Case 扯皮一个月才赔，那一个月货没到位置排名直接凉。另一个是仓储费，夏季备货一多，每月扣你个几百美金没商量。
海外仓的话，3 万可以发 3-4 次货试错，每次发小几百件，卖不动就换品，不心疼。FBA 一次发少了没权重，发多了压死自己。
反正我建议你先从海外仓开始，等跑通一个品再转 FBA。就这么回事。

你这个 3 万预算靠谱吗？包含头程运费没有？到美国一个 40HQ 柜子海运就小几千了，你发 FBA 还得分仓费、标签费，起步至少 2-3 万备货+1 万物流。建议你谨慎评估现金流再决定。