2026 年了，跨境电商还能不能入行？感觉身边人都说不赚钱了

你这个“投入产出比不如前两年”的数据是自己估的还是看了别人说的？我 2024 年底入场的，去年算了一整年账，利润虽然薄了，但还算过得去。
做 3C 配件，客单 12-18 美金，亚马逊美国站。2025 年整年下来，抛掉所有成本（头程+FBA+广告+退货+佣金），净利润率大概 8%-10%。
前两年听说有人能到 20%-30%，但那是因为广告费低、退货率低。现在广告点击贵了 30%不止，退货率从 8%涨到 14%-16%。
但如果你说“不能做”，我觉得是夸张了。关键是别跟 2021 年那波人比，你比不过。现在就是精细化，一个 SKU 的利润算清楚再开广告，别靠刷单和铺货撑量，那种模式确实死了。
我的口径：能做，但不能当暴富的捷径，当个正经生意干，月入 1-2 万人民币的净利润还是稳的。

楼上说的对一半，利润薄是真的，但我觉得选品方向比精细化运营重要得多。
我去年开始转做 TikTok Shop 东南亚站点，一开始也是瞧不上，觉得出价低，毛利高不了。但实操下来发现，视频带货这种模式费用结构跟亚马逊不一样，不用备大货到 FBA，先发小批量到海外仓或者走直发，资金压力小很多。
我有个兄弟做一款厨房收纳架，在泰国站，2025 年 11 月发了个爆款视频，投了 2000 块流量，那一星期出了 1800 单，单件利润 2-3 块钱，纯赚了 4000 多块。虽然单件利润低，但滚动快，模式跑通了复制到马来印尼也还行。
反正平台还在补贴期，2026 年的话自己先去试个 3000 块钱测测品，别一上来就几万几万砸。赚钱的永远是不跟风的。

家人们，我说个反常识的观点：2026 年做跨境不如退一步做国内带货达人，尤其是抖音。
我 2023-2024 年做了两年亚马逊，亏了大概 6 万，踩的雷主要是选品跟风、发大货压库存、被跟卖搞死。去年下半年开始做抖音好物分享，不是那种大博主，就是我自己下班录视频。
一条讲厨房收纳的视频，拍了控时长 30 秒，配了个洗脑 BGM，投放 500 块就跑了 5 万播放，转化了 160 单，一单赚 8 块。后来我发现这种模式比跨境省心多了，不用管物流、退货、各国合规。
当然，你要说能不能赚大钱，我觉得不行，单月能稳定赚 1 万已经很好。但对比跨境那种辛辛苦苦一个月赚 2 万但天天焦虑封店的心态，我真的觉得国内带货更适合普通人。
不过，这个听上去很不“跨境”，自己掂量吧。