2026 年自己出来单干做亚马逊，FBA 和 FBM 到底选哪个？求真实经验

宝子们，我站 FBA！
不是跟楼上抬杠，实在是我亲眼见过两个朋友：一个 FBM 跑了一年，每天打包到十一点，利润算下来就够交房租的；另一个 FBA 起步，第一年亏了 3 万，第二年直接起飞了。
关键是你选品要避开大件。那种发一箱到 FBA 仓储费就一两百的，趁早别碰。宝藏选品是"轻小件+高复购"比如补水面膜、手机壳，仓储费忽略不计，运过去百来块一箱。
踩雷就是我刚说的那个朋友，选了电动牙刷套装，包装大、重量重，仓储费比货值还高，最后直接清仓亏了 5 万。
8 万启动金 FBA 完全够，但前提是你得做好预期管理：前 3 个月不赚钱别崩心态。我自己就是这样过来的，现在月均稳定 2 万美金营业额，回头看看当初差点放弃。

我懂你这种慌，跟我 2023 年辞职前一样。
但我得说个实话：你 8 万启动金，不管选 FBA 还是 FBM，第一年利润都很难高。所以别把"赚钱"当目标，把"活下来"当目标。
我自己是 FBA 起步，两年后转了 FBM 为主。核心逻辑是：2024 年以前 FBA 权重差距很大，但 2025 年亚马逊 FBM 权重明显回升了，尤其是标准尺寸产品。我 2025 年做的个护类目，FBM 自然订单能占到 40%，广告成本比 FBA 低 30% 左右。
所以我的方案是：FBA 测款，FBM 养款。第一批 200-300 件走 FBA 跑数据，数据好的马上开 FBM 链接跟卖，降低仓储风险。你 8 万够跑两轮了。别学那些一上来 FBA 发 2000 件的，必死。

我 2024 年初就是你这个情况，8 万启动金，上来选了 FBA。
结果第一批发货 3000 件蓝牙耳机到美国，运费+仓储花了两万多。上架前两周没单，每天看着库存费和广告费哗哗流，整个人毛焦火辣。后来硬撑到第四周出了 20 单，才勉强看到希望。
但反过来想，如果是 FBM 起步，流量根本起不来，可能三周就放弃了。
我的建议是：别上来就 FBM。FBA 虽然门槛高，但新品期那一个月的流量扶持是真金白银。你 8 万的话，FBA 选品单价别超过 $25，首批备货 500-800 件，加上头程运费控制在 3 万以内，留 2 万跑广告，剩下 3 万当周转。前提是你得有个靠谱的海外仓中转方案，万一滞销还能挪仓换标。
我身边 FBM 做起来的，都是家里本来有货或者工厂直出，适合那种"先测款再压货"的节奏。你单干没这些资源，FBA 虽然痛，但痛完能活。

你确定 8 万启动金够做 FBA？
2026 年的物流仓储费涨了不知道？我上周刚看了，标准尺寸产品 2 月仓储费比去年同期涨了 15%，长期仓储费更是翻倍。你 8 万进 FBA，光头程运费 2 万，仓库押金 1 万，库存费每月按立方算，要是卖得慢，三个月仓储费就吃掉你 1 万。
我倒觉得你这个预算更适合 FBM 起步。选那种客单价 $15-20、重量轻（100g 以内）的小件，比如手机支架、钥匙扣，用云途或者燕文，时效 7-12 天，成本 10-20 块一单。前期不开广告，就靠自然搜索和低价切入，大概 4-6 个月能做到月销 300-500 单。我做这行第七年了，2024 年重新起步一个 FBM 店铺就是这节奏，虽然慢但稳，至少不会一上来被库存费拖死。