最近看群里天天有人喷 TEMU 规则多、罚款狠、利润薄，骂完退店又回来。我自己做了四个月，确实被罚过两单，但也出了七百多件货。想问问那些真正在 TEMU 上挣到钱的，你们是怎么搞的？是选品有门道，还是跟我一样纯靠运气？
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不同意前面说的"纯粹选品就能赚钱"。姐妹们，TEMU 这玩意儿考验的是供应链管理能力。我朋友做的是宠物用品，猫抓板、逗猫棒，出厂价才 2.5 块，TEMU 卖 9.9 块，她找的工厂在义乌，能压到 1.8 块，单量一上来，一个月多赚 1 万。
但踩雷的点也很多：比如 2025 年 TEMU 开始对包装盒尺寸严格了，超规格直接拒收，我朋友有批逗猫棒包装做大了 2 厘米，全退了。所以宝子们，做之前一定跟工厂确认包装尺寸合规。
TEMU 想挣钱你得有耐心，亏点学费很正常，但熬过前三个月，找到那种稳定出单又不退的品，还是能回本的。别光骂平台不放资源，先看自己手上有没有好牌。
这个其实没那么复杂。我做工厂十来年，给很多 TEMU 大卖家代工过，他们怎么赚钱的？答案是：压成本，不是压价格。
很多人上来就选十几块的品，利润薄得像纸，被罚款一次直接负利润。TEMU 的定价逻辑是：你报最低价，平台加价卖，你有利润空间才能活。
我观察到的赚钱卖家，选品有两个特征：一是重量轻（运费少），二是能做差异化（加个包装、改个颜色就能溢价）。比如那种卡通手机支架，出厂价 2 块，TEMU 卖 8 块，你拿 3 块平台抽 1 块，净赚 2 块。做多链接，一个月几千单不难。
说句不好听的，骂 TEMU 的八成是自己选品没想清楚，怪平台不如怪自己。
工具能把人力降一半
AI老王•
我也亏过，第一批发货 300 件，箱子用错了规格，被仓库打回来重发，运费加倍。当时气得想骂人，但冷静下来想了：TEMU 的物流规则就是死板，你要是不仔细看发货指南，活该挨罚。
不过我坚持下来了。现在主要做家居小件，比如硅胶餐垫、隔热垫，运费低、退货率也低（厨具类退货率不到 5%）。每个月稳定出 2000 来单，净利大概 8000-1 万。
我的建议是：别碰衣服、鞋帽、美妆这些退货率高的品类，TEMU 退货不包运费，但影响你店铺评分。选那种不怕摔、不挑尺寸、没有尺码问题的东西。
楼主你这问题问到点子上了。骂 TEMU 的十有八九是被罚款搞破防的，但骂完了发现还是得回来，因为门槛低啊，别的平台你要交几万保证金、搞 FBA、自己搞物流，TEMU 直接上架就能卖。
我去年 11 月进的，第一个月踩了坑：图用了别人的，被投诉侵权直接扣了 2000。当时差点退坑，后来仔细学了规则，才发现平台那些条条框框其实就是个"说明书"，你照着来就行。
我的搞法是：先上低价标品（比如手机壳、小收纳盒），不碰有设计啥的。控制成本到出厂价的 1.8 倍左右，多上几个链接，用流量把评分拉起来。三个月后，稳定出单在每天 60-80 单，一单利润差不多 3-5 块人民币。不多，但稳。
能挣钱的人其实都是先亏过一轮的，心态放平就行。
