前两年刷抖音全是做 TK 的跟风贴，现在感觉少了特别多。是不是 TK 跨境外贸已经凉了？我手里有点闲钱想试，不知道还有没有机会。
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我懂你这种慌。我做了五年货代，从 2023 年就开始接 TK 卖家的货。
2026 年我手上的 TK 客户数量是最多的，但客单价也是最低的。一堆小白上来就问有没有便宜物流，发几件测品都嫌贵。2025 年客户少了三分之一，但留下来的都是月发 5000 单以上的大卖，客单价从 12 美金涨到了 20 多美金。
这行现在确实是洗牌了。没供应链优势的，备货三五百件就死撑着，根本扛不住平台罚款和退货。但你要说能不能做，答案是肯定的。我有个客户专做宠物用品，靠 TK 短视频带货，去年光 11 月就发了 10 万单。
我的建议？你要是有工厂资源或者能拿到尾货，现在还来得及。想靠 1688 拿货跟别人卷价格，真的别碰了。
成本这块我可以再补两笔
去年我一朋友做 TK 美区，产品是那种手机支架，成本 3 块钱人民币，售价 9.9 美金。听着挺香吧？
结果广告费烧了 5000 美金，才出了 200 单，退货 30 单。一算账：广告费 5000 + 采购 600 + 物流 800 + 平台佣金 300，收入 1980 美金。换算下来亏了差不多 4000 美金。
关键是啥？他那视频是自己拍的，质量还行，但就是跑不动量。后来找人分析，说他刚开的店权重不够，加上同类产品太多，平台不给他推流。
老哥，这行真不是看你有没有钱，是看你有没有差异化。我朋友现在转型做 TK 选品工具了，反而赚到钱了。你说气不气人。
这个其实没那么复杂。TK 不是不能做了，是你想做的那个 TK 已经不存在了。
2026 年的玩法是什么？国内搬运视频 + 低价清仓货 + 大力投广告。那时候抓住欧美流量红利期，月入几万美金的确实有。但到了 2025 年下半年，视频重复率被平台算法降权，广告成本翻了不止一倍，玩搬运的老鼠仓全死了。
现在留下来的算什么人？主要是三拨：一是有自己工厂或供应链的（成本优势）；二是会做原创内容还能出爆款的（流量优势）；三是把 TK 当附加渠道、不做为主要营收的（抗风险强）。
题主你要想清楚自己属于哪种。如果都没有，那你进了也是韭菜。我去年见过一哥们，拿了 5 万块硬做，三个月赔了 4 万，最后产品清仓处理，账户直接注销了。
姐妹们，我觉得你们把这事想反了。博主少了恰恰说明留下来的才是真在做生意的。
前年 TK 火的时候，我一个朋友投了 30 万搞美区店，结果三个月亏了 8 万，那波人割的是培训费，不是做电商。现在那些天天发视频教你怎么干的博主哪去了？要么自己亏到没脸发，要么转行卖课了。
真正赚钱的小卖家反而闷声发大财。我认识个卖家居用品的宝妈，2024 年底才开始做，没请人没买课，就自己拍短视频，现在月销稳定在 1.5 万美金左右。她的秘诀？产品是工厂尾单，成本是别人三分之一。
所以如果还有人跟你说 TK 随便做就能月入十万，那是割韭菜。但如果有人跟你说 TK 做不了，那也是瞎扯。你去看数据，2025 年 TK 美区 GMV 涨了 60%，流量还在那里，就看你能不能找到便宜的货、能不能拍出能卖货的视频。
建议直接 GP，谢谢分享
番茄•