有没有真实做 Shopee 的，进来聊聊？2026 年还能不能干

姐妹，你这个数据从哪看的啊，我怀疑你被割韭菜帖误导了。我 2024 年下半年才开始做 Shopee 菲律宾站，前后就投了 4000 块，包括货品和一点广告费，第二个月就回本了。
但我要说，踩的雷也是真的多，不是给你泼冷水。
最大的坑是退货率。菲律宾那边退货比例高到我差点破防，快 20% 了。很多客户收到后说色差明显，二话不说直接退货退款，产品包装还被拆了，换回来就是一堆废品。
我有款手机壳，卖得挺好，结果 7 天内退了 3 单，退货理由全是"跟图片不一样"。从那以后我学乖了，坚决做低价走量款，退货成本才扛得住。
所以你问我建不建议入场，我只能说，看心态。不指望暴富的话，当个副业做做还行，但千万别把所有积蓄砸进去，不然被耗死。
真的会谢。唉。

老哥，一个事。我 2025 年在马来站冲了一波蓝牙耳机，价格压到同行的 8 折，头三天广告费烧了 1000 多人民币，出了 200 单。我心想稳了，结果呢？实际到手利润只有 400 马币，合人民币 600 块。
为啥亏？物流仓储佣金扣一波，退货再扣一波，1000 块广告费烧进去，根本没有结余。
后来我学乖了，广告费控制在全额的 10% 以内，不烧那些虚头巴脑的大词，专打精准长尾词。有两款耳机活了半年，至今还在稳定出单。
你起步要是只盯着头部大词烧，我建议你别开始，因为那是在给平台送钱。

其实你想反了。Shopee 不是不能做，是你要从"怎么在平台里赚钱"反过来想，先想"我亏钱的点在哪、怎么堵住"。
前期最大亏钱点：运费。很多新手，包括我，第一单就犯过这个问题。你卖的货重、体积大，运费吃掉所有利润。正确的做法是：先研究好当地物流价格表，按公斤段选品，只做轻小标品。
我 2024 年选的第一个品是一包 60 克的手机膜，运费不到 3 块钱，单件净利润 8 块。那款品让我亏钱最少、回本最快。
所以，你要是真想干，先别急着注册开店，先做三个事：看当地物流报价、选轻小不压货的品、算好投入产出比。这几个步骤到位了，再去开店，成功率至少高两倍。

这个其实没那么复杂，一句话，你起步阶段做对站点、选对品，就活下来了；选错了就是无底洞。
我 2023 年开始全职做 Shopee，初期主攻泰国和马来西亚。泰国站利润空间要稍微高一点，但门槛也高，语言、文化、物流都是坎。马来站流量没那么大，但退货率低一些，适合新人练手。
关键就是，选品要跟当地需求匹配。比如泰国天气热，卖渔夫帽、墨镜、防晒袖这些就很稳，我一个品卖了一年多还在出单。你如果卖保暖内衣过去，那注定是送人头。
这就是个数学题，前期别贪大，先拿小爆款跑通整个流程，再说后面的事。

楼主啊，你听我一句劝，越南站能离多远就离多远。不是我跟越南人有仇，是那边白嫖党真的到了魔幻的地步。
我有个朋友 2024 年冲了一波越南，结果碰上一单，客户发了个视频说包裹里是石头，不是手机壳，要求仅退款。我朋友懵了，坚持让客户退回来查验。你猜怎么着？退了，但退回来就是石头，手机壳早被掏走了。客服一判，还判买家赢，说卖家发货有问题。
还有一个更 nb 的，下单后催发货，刚发走就取消订单，快递到那死活不收，货就卡在仓库。不发货就被投诉，发货了就血亏。
做东南亚几个站，越南是出了名的维权难，平台又偏买家。你起步千万别碰那个站。

楼上说得对一半。大词烧其实不是不能烧，是看你产品和资金。但我不同意那哥们说越南绝对不能碰。越南虽然白嫖党多，但它市场大啊。你要是做低价日用百货、高毛利快消品，退货率的成本能覆盖得住，就完全可以做。
我是 2025 年 3 月开始做越南站，主攻女生发饰和手机支架，客单价控制在 8-12 人民币。开始退货率确实高，19% 左右，但单品成本低，只要出单量大，综合利润还行。
关键是，越南人喜欢发 ins、脸书晒单，你东西质量好、有特色，能带来很多复购和自然流量。我现在越南站利润率稳定在 8%-10%，不算暴利，但比菲律宾好做。
所以我说，不是站点的锅，是选品和定价的问题。你让卖三五十块产品的人去越南，不被白嫖死才怪。

家人们，我做了一年半，就一句话：前期别想在 Shopee 上赚钱，先想着不亏就行。
我 2024 年入行的时候雄心勃勃，泰国站一单利润算下来 10 块钱，觉得还行。结果加上店铺月租、活动报名费、广告费、退货损耗，第一年净利润是负数，亏了 6000 多块。
后来发现，最关键的几件事是：供应链要稳定、选品要跟大盘数据走、广告费得往精准词上打。别乱花钱买流量。我 2025 年底终于开始翻盘，利润回到 2000 一个月，虽然不多，但至少能覆盖生活了。
真的，做 Shopee 别想着暴富，那是小概率事件。能活下来、不被耗死，就已经赢了。