2026 年做 TikTok Shop，新手首站选东南亚还有机会吗？听说明年门槛就高了

其实你想反了，姐妹们，2026 年做东南亚，最香的反而可能是越南。
我去年 11 月小红书刷到一个越南博主，卖手工编织包，成本 8 块，卖 25 美金，一个视频爆了，一天出了 1800 单。不是编故事，她自己分享的。
越南现在是东南亚最被低估的市场。人口 1 亿，年轻人占 60%，消费力在涨，而且 TikTok 在那边用户增长最快，2025 年 Q4 下载量超了印尼。关键是竞争小！你看看泰国印尼，随便搜个品，同行都有几十个在卷。越南很多品类还是一片蓝海，像家居小物、宠物用品、手工饰品，你用心找，真的能找到宝藏。
缺点也有：物流慢，从国内发到胡志明要 7-10 天；退货率低但退款率不低（买家爱取消订单）。还有就是你得用越南语发布内容，找本地达人才行，语言是个门槛。但如果你愿意学几句东南亚语言，这反而是个护城河。
我打算 2026 年 3 月试一下，姐妹们等我更新。

这事我也想问呢，去年年底我朋友 1 万 5 扔进去，选印尼，结果做了三个月，差点就绷不住了。
不是不能做，是新手容易死在选品上。你们别一听东南亚就开心，印尼穆斯林多，你卖个露肤度高的衣服，直接封号。泰国呢，退货率高到你怀疑人生，我那朋友 4 月份一个月被退了 1/3，真的会谢。
家人们，2026 年做东南亚，最稳的路是低价标品 + 本土化包装。比如小风扇、手机壳这种，成本 5 块以内，售价 15-20 块人民币（约合 3-4 美金），用 TikTok 的短视频流量砸出去。别听人吹什么高客单价，你 2 万启动搞高客单，备货 200 件就没了，流量一断直接死。
首站我个人觉得泰国比印尼好做，退货率虽然高，但物流比印尼快，钱回笼快。反正我是这么干的，现在月销撑死 3000 美金，离大佬差远了，但不亏了。

不同意楼上，也不同意第一个答案。你们把东南亚说得太容易了。
我 2024 年就进去了，2 万退回到 5000，亏得没脾气。TikTok Shop 现在的逻辑是：你得烧钱养账号权重，前 3 个月基本是亏的。你 2 万够烧多久？两个月广告费加退货就没了。
越南？别吹了。语言不通，物流不稳定，而且小额关税 2025 年 12 月刚调高，单件超过 15 美金就要交税，你成本又涨了。
新手想做这个，我劝你不如先做个 TikTok 内容账号，卖不出东西先赚流量钱，因为 2026 年再进场真不是小白能玩的。

你这个 2 万启动的数据靠谱吗？我做了 8 年跨境，2025 年也算搭过 TikTok 的车，我可以说句实话：2 万在东南亚只能试水，别指望"月入过万"。
2026 年最大的变化是流量成本涨了。2023 年你发个视频就能爆，现在得投千川 + 找达人，光达人寄样和广告费，一个月 5000 就没了。你 2 万启动，留给备货的只有 1 万 5，最多选两三个品，每个品备 300-500 件。一旦有个品起不来，你就得换，钱烧得很快。
我建议首站选泰国。印尼那边 2025 年 10 月开始推 PSE 合规，很多小卖家被清退，现在进去反而有机会。但合规成本高，你要注册 NPWP 税号，找本地仓库，一套下来至少 8000 块。泰国相对宽松，你个体户就能开，先活下来再说。
对了，2027 年 TikTok 要全面强化本地化，现在不入场，明年可能连汤都喝不到。