2026 年拼多多 Temu 冲到美国，有人靠它赚到钱吗？还是纯亏？

楼上说得对，但我要从合规视角补充一个点。
我有个朋友 2024 年在 Temu 上卖小电子产品，卖到加拿大，单量不错。结果 2025 年加拿大边境局抽查他的货，发现没有 CE 认证（虽然加拿大用 CSA，但他的是国内标准），直接扣了 3 批货，价值 8 万人民币。
而且 TEMU 平台现在对卖家身份的审核越来越严，2025 年底开始要求提供 GST/HST 号。他没注册，账户被限制提现，折腾了 3 个月才解冻。
所以如果是跨境卖家想试 Temu，我建议先搞清楚目标市场的合规要求。尤其是电子产品、儿童玩具这些，一个认证没做好，罚单比利润多。别光看流水。

这事我真的会谢。我在加拿大刚落地那年，也是被 Temu 的广告砸晕了，心想这不就是海外版拼多多么，国内拼夕夕买买也没亏到哪去，于是下单买了十几件东西。
结果呢？等了 18 天到货。
第一箱打开，一个塑料收纳盒，侧面裂了一道缝，直接变敞口。第二箱一件毛衣，洗了一次，掉色到把旁边白T恤染成花的。
家人们，那个餐巾纸我也买过，看着跟正常纸巾一样，一擦水就碎成渣，糊一脸。真的会谢。
后来我跟一个做 Temu 供应链的朋友聊，他跟我说，Temu 上的卖家很多是被逼着把成本压到 1-2 块钱人民币，质量能好到哪去？平台给你定价权？不存在的。你卖 $5 的东西，它砍到 $2.5，你不干有人干。
所以你要问能不能赚钱，我只能说，如果你是工厂，压成本有优势，或许能喝口汤。普通卖家上去，大概率是花钱买流量，最后剩下一堆退货和差评。
然后呢，就这样呗，赔了 2000 多人民币，再也不碰了。

其实你想反了。Temu 上真正赚到钱的，不是卖货的人，是那些搞流量截流的。
我认识一个哥们，2024 年开始在 TikTok 上做 Temu 好物测评，专门拍那些$2 的东西到底值不值。视频火了以后，他挂 Temu 的 affiliate 链接，佣金比例比卖货高多了。
他跟我说，一个月稳定出 2000 多单，佣金加广告费分成，净赚 1 万美金左右。但他的成本几乎为零，手机拍视频、用平台给的素材剪辑。
所以你看，普通卖家上去死磕定价，是亏的。但你要是换个思路，做内容、做分销，反而有利润。关键是别自己去压货，Temu 的退货率我听说有 20-30%，尤其是服装类，你压货就是找死。
不过话这种模式也挺虚的，哪天 TikTok 封了 affiliate 接口，他就凉了。所以我自己没跟。

你这个数据靠谱吗？2026 年 Temu 在美国的 GMV 据说已经冲到 300 亿美金了，但平台抽佣和广告成本也在涨。
我2023 年试过 Temu，开了个小店卖厨房用品，定价 $8，平台直接给我压到 $4.5，然后还要收推广费。算下来一件利润不到 $1。卖了一百多件，除去退货和物流，最后倒亏 800 人民币。
后来我琢磨，Temu 的本质不是让你赚钱的，是让用户薅羊毛的。它靠低价拉用户，然后通过广告和 affiliate 赚钱，卖家只是炮灰。前提是你得有绝对的成本控制能力，否则别碰。
所以我觉得，2026 年还在问 Temu 能不能赚钱的，要么是刚入行的，要么是钱多想烧的。我自己是彻底放弃了，把精力转回亚马逊，至少利润可控。