干 Temu 真的会赔钱吗？我朋友投了 5 万进去，现在心情复杂

我有个发小 2025 年 8 月入场做 Temu，选的厨房小工具，就是那种切菜器、压蒜器之类的。一开始兴致勃勃，发了 3000 件过去，定价 $3.99，平台抽 15%，物流费一扣，再算上退货损耗，他跟我说一件净利润不到 0.4 美金。
关键是那个退货率。他卖的头两个月，退货率干到 25% 还多，很多理由是 "not as described"，其实照片跟实物差不多，但 Temu 买家要求高，一点色差就退。退货物流成本平台不兜底，全算卖家头上。他那 3000 件里大概退了 750 件，光运费就搭进去小 2000 美金。
到 2025 年底，他算了下账，投了 5 万人民币，3 个月下来亏了 1 万 2。后来他学乖了，换了个高客单的小家电，$12.99 那种，退货率降到 12% 左右，利润才勉强打平。前提是你能找到供应链稳定、且平台审核能过的品。不然就是白忙。

老哥，我也亏过。2025 年 4 月跟风搞 Temu，卖手机壳，发了 1000 个，结果平台压价压到 $1.29，我成本就 1 块人民币，算下来一件赚 2 毛人民币。一个月出 200 单，赚 40 块。还要被退货搞心态，有个买家说手机壳颜色跟图片差一点点，直接退款不退货，东西白送还倒贴运费。
后来我明白了，Temu 这个平台就是给那些源头工厂玩的，小卖家进去就是当炮灰。你要真想做，不如去试试 SHEIN 的第三方开店，利润空间还能好点。反正我现在老实了，安心做亚马逊精铺。

其实你想反了。Temu 赔钱的人多，但赚到钱的人也不少，只不过他们闷声发大财。
楼下说的退货率问题，我见得多了。但真正能跑通的卖家，玩法根本不一样。他们不是随便找个品就往里冲，而是先盯着 Temu 后台的热搜词和爆款数据，用 1688 找那种成本 5 块以内的日用品（比如硅胶刷、宠物梳），标价 2.99 到 3.99 美金。这类品退货率低，因为买家买着玩的心态，不会太计较。
我认识一个广州的，2025 年专注 Temu 的家居清洁类，月销 2 万多单，客单 $2.99，净利润 0.8 美金一单，一个月到头到手 16 万人民币左右。但他那叫供应链碾压，自己亲戚开小厂，成本压到极致。你要是没这条件，别想复制。
所以说不赔钱的前提是：品选对、成本够低、退货率控制在 15% 以下。不然就是扔钱。