现在做跨境电商到底难不难啊？看了好多帖子都说劝退，心慌

这事我也想问，看到一堆人讲"中国人身份是原罪"，我笑了。我做菲律宾站三年，平台从没针对过我，只要按规则来，该出的单照样出。2024 年我被封过一个号，是因为标签乱填被人举报假货，怪谁？
中国身份难，更多是那种想走捷径的人，比如想用假资料注册、想绕开 VAT、想低报货物。平台和海关现在智能得很，身份造假第一轮就被识别。老老实实注册公司、正规报关，哪来那么多针对。
对了，我认识个卖家 2025 年被封了 5 个号，全是刷单导致的，现在跑去卖课了。这大概就是"正经做都去卖课"的真相吧，不是被迫，是自己玩脱了。

2026 年 3 月我认识一个朋友，他做亚马逊加拿大站，卖的是一件客单价 45 加币的宠物用品。他之前被国内同行卷怕了，跑去加拿大本地注册了个 LLC，找了当地的小博主做推广。结果去年下半年开始，月销稳定在 8000 加币，净利 30%。
他跟我说，难的事跨过去了就成壁垒。那些整天喊"中国人身份不行"的，不如想想怎么用身份做差异化。比如本地化运营、合规认证、品牌故事，这些恰恰是中国人身份做不到或者懒得做的。所以有些人觉得难，是因为只想做最简单那部分，结果卷死。

楼上说得对一半，但我从工厂角度补一刀：难度不是来自平台，是来自供应链。
我工厂 2024 年开始给跨境卖家供货，发现现在小卖家的坑在于，你以为拿到的低价是优势，其实竞品工厂直接贴牌做，拿货价比你低 30%。我见过一个深圳卖家，自己设计一款户外收纳包，找我们开模花了 4 万，结果义乌工厂三个月就用他的设计出了同款，价格砍半。
所以你说难不难，选品和供应链跟不上的话，真难。但如果能像楼上的大哥那样，把 FCC 认证当护城河做，或者找独家代工厂，反而能活得比前几年好。因为市场洗走了太多无脑卖家。

你看到的那些帖子，一半是骂街的，一半是卖课的。我做了四年，去年利润大概 40 万，不算多但也不至于活不下去。
难是难，但难的不是"中国人身份"，是门槛比以前高了。2022 年我入行时，选个蓝牙耳机，上架烧点广告就能出单。现在选品得看利润空间、供应链深度、合规成本。我去年一款户外灯，光做美国 FCC 认证就花了 1 万 5，但上架后竞品少，单件利润反而比之前薄利多销高。
听我一句劝，别被"灰产"论吓到。正经做跨境的人，不晒朋友圈不卖课，闷声赚钱的多了去了。你看到的劝退帖，好多是亏钱退场的人写的，幸存者偏差懂吧。

家人们，这问题我去年也问过。结果呢？自己干了一年，现在只想说：真的会谢。
不是说完全没机会，但纯小白别信那种"3 个月月销 5000 美金"的鬼话。我 2025 年初做 Shopee 菲律宾，第一个月 300 美金，还被退货退到怀疑人生。后来发现选品选错了，那些低价小商品利润全被退货率和 COD 拒收吃掉了。
后来改成卖厨房小工具，客单价 10 美金出头，退货率降到 8%，才慢慢月销 2000 美金。现在回头想，你要问难不难，我只能说：不难的话，赚钱的怎么会是我呢（自嘲脸）。