Temu 国外到底怎么样了？2026 年还能进场吗，还是已经卷成红海了？

说个我的 case，2026 年 1 月批货 3000 件滑雪手套发美国站，客单价 $8.99 上架，第一周卖了 120 单，觉得自己稳了。结果第三周平台说“有竞品比你便宜”，强制降价到 $6.99，不降就限流。我利润从 $2.1/件掉到 $0.9/件。然后第四周退货率 22%，原因是尺码标注不对，客户全退款，货不退回。最后算下来，总亏损 2 万 7 人民币。
所以 Temu 在国外火是真火，但卖家赚不赚是另一回事。家人们，2026 年了，想进场先准备好亏 3 个月的心理预算吧。真的会谢。

跟楼上反着来，我现在还在做，但方向不一样。
我不赞同说 Temu 全是亏的。我 2025 年初入场做的是欧洲站，专门找小众类目，比如那种复古风的小夜灯，国内没人做，但亚马逊上卖 $25 的东西，Temu 上我能卖 $12 左右。关键是补贴多，平台 2025 年给新品的冷启动流量很大，前两周每天 500-800 点击，单量冲得快。
但你要注意税务的事。我做欧洲站的时候，发现 Temu 对 VAT 特别严，注册不了 VAT 号就直接不让上线德国和法国站。我当时找的德国本土税务代理，一年花了 1200 欧才搞定。而且 2025 年下半年 Temu 强制要求所有欧洲站卖家注册 IOSS，不懂的卖家直接断链，我身边有个哥们就这样废了半年的链接。
所以我觉得 Temu 还能做，但前提是：选品避开巨头类目（日用百货、服装别碰），把合规搞扎实再上架。别想着“先跑量再补税”，Temu 查你 VAT 比 SHEIN 还狠。

我懂你这种慌，去年 10 月我也是这种心态，结果现在还在坑底躺着。
先给你泼盆冷水：Temu 国外确实火到不行，2025 年底我看到的行业数据是，他们全球月活 4 亿多了，美国、欧洲、澳洲都是爆发式增长。但这些跟你做卖家关系不大，因为流量是平台的，不是你自己的。
我 2025 年 5 月做的，跑的是美国站。前三个月真的爽，订单飙得飞快，第四个月开始变脸。平台价格压得你喘不过气，今天给你推送"爆款榜"，明天就有人比你便宜 0.5 美元，你不降就掉流量。我那款蓝牙耳机，出厂价 $3.2 发过去，平台最后卖 $4.99，还要抽 20% 佣金，利润就几毛钱美金。
另一个坑是退货。Temu 的"免费退货"政策，退货率高到我那类目平均 15% 以上，而且退回的货平台不还给你，直接销毁，产品白送。我那耳机退货率 18%，亏了一万多块人民币。
所以你说还能不能进场？能，但不是冲进去做卷王卖家。你要是有独家供应链能把成本压到别人一半，可以试试。否则，2026 年进去大概率就是给平台当陪跑。