现在做跨境电商是不是真的很难？我做了半年毫无起色，要不要放弃

楼上说得对一半。入行时机和赛道确实重要，但我觉得核心问题更实在，你那 2 万块钱花哪了？是备货压住了还是纯粹广告烧没了？
我 2023 年试过泰国站，选的蓝牙耳机，客单价 10 美金以下，结果三个月亏了 1.5 万。复盘发现大头都是运费和退货，泰国人退货率真的高。后来换到马来西亚站，选了个冷门配件类，客单价拉到 18 美金，备货控制在 200 件以内，减少库存风险。现在每个月稳定 3000 美金利润。
说句难听的，有时候不是行情不行，是你一开始的选品逻辑和资金分配根本不对。找个懂行的朋友帮你看看数据再说放弃。

我前年入行的时候跟你想的差不多，每天盯着后台，一天一两单，广告费烧得心口疼。
后来发现自己问题出在哪了，厨房小工具这个品类，大卖早就铺满了，你一个新店 0 评论，图片也就那样，凭什么让客户买单？我后来换了个思路，选冷门但有稳定需求的小品类，比如宠物除毛器那种，单价 25 美金左右，竞争对手少，而且头部卖家都不怎么更新产品，你图片做精致点，稍微投点广告，单量就慢慢起来了。
现在月销大概 8000 美金左右吧，不算多但至少不亏。我不是说行业发展多好，但你要说"送人头"那也不至于。关键是你能不能找到一个小切口，别跟大卖正面硬刚。

难是真的难，但也没到送人头那么夸张。我身边今年还在做的人，要么是做了 3 年以上的老手，要么就是找到了某个特别窄的品类吃红利。
有个朋友专门做宠物殡葬相关的项链，客单价 35 美金，月销 1500 单，你说国内这个品类有几个人做？他纯粹是运气好，提前看到小红书上有人讨论这个需求，就冲了。
但话这种人比例太低了。你要是真没找到自己的那块地，硬撑着也是浪费钱。不如先歇一歇，想想自己到底擅长什么。

我跟楼上反过来，我就是那个亏了三万然后退坑的。2024 年做美国站，选的个护小家电，价格战打得跟打仗一样，广告竞价从 0.8 涨到 2.5，退货率 12%。最后算账发现净利润还不如打工一个月。
劝一句：别听那些卖课的吹什么"副业月入两万"，你试试就知道了。现在跨境行业玩家多、平台抽水狠、物流成本高，普通人想凭一腔热血赚钱，概率真不大。要不你学点代码或者做点别的工作，至少稳定。